第134章 五百万美元的签字笔与被请出去的官方翻译
那口凉茶还没咽下去，周围的空气就跟煮沸了的开水似的，咕嘟咕嘟冒起了泡。
原本那个因为靠近厕所而被所有人嫌弃的角落，现在热闹得简直像大年初一的供销社柜台。那些个穿着西装革履的外商、手里捏着笔记本的翻译、还有伸长了脖子看热闹的各路代表，把这并不宽敞的过道堵了个水泄不通。
这哪是看展览啊，这分明是在看猴戏——哦不，是在朝圣。
被围在中间的“圣物”，正是陈薇随手画在那张包油条的草纸背面的草图。
意大利人马里奥·罗西，这位菲亚特集团的高级代表，此刻正毫无形象地撅着屁股，几乎把脸贴到了那张泛着油光的纸上。他那双原本看谁都像欠他二百吊钱的蓝眼睛，此刻瞪得比铜铃还大，嘴里叽里咕噜地往外蹦着单词，语速快得像挺机关枪。
“Dio mio! （天哪）” 马里奥猛地直起腰，双手抱头，一脸的难以置信，“这一笔！就在这里加一个减震垫圈，再把传动轴的倾角调整三度……见鬼，我们实验室那帮拿着高薪的蠢驴研究了半年都没解决的噪音问题，居然被一张包油条的纸给解决了？！”
站在一旁的几个随行意大利工程师也是一脸见鬼的表情，有的在胸口画十字，有的掏出随身的小本子疯狂记录。
陈薇依旧坐在那把摇摇欲坠的破椅子上，手里捧着搪瓷茶缸，像个看大戏的老大爷，慢悠悠地说道：“罗西先生，这叫‘四两拨千斤’。你们的设备精度很高，但有时候太精密了反而容不下沙子。加上这个垫圈，虽然牺牲了千分之三的传动效率，但能让设备寿命延长至少两年。这就好比……”
她顿了顿，眼角余光瞥见正费力往人群里挤的林婉如，嘴角勾起一抹坏笑：“这就好比穿鞋，水晶鞋虽然好看，但要是磨脚，还不如一双老布鞋走得远。您说对吧？”
“Si! Si! Si!” 马里奥激动得连说了三个“是”，那架势恨不得冲上来亲陈薇两口，“这简直是东方的魔法！这位小姐，你不仅懂意大利语，你简直就是机械之神的私生女！”
人群外围，林婉如好不容易挤了进来，刚理了理被挤歪的领口，就听见这么一句“机械之神的私生女”，差点没把高跟鞋给崴断。
她看着被众星捧月的陈薇，心里的酸水简直能腌透三缸白菜。她深吸一口气，摆出那副招牌式的优雅微笑，用标准的教科书式意大利语插话道：“罗西先生，我想您可能误会了。这位陈同志只是个书店营业员，并没有接受过正统的机械工程教育。关于技术参数的讨论，为了严谨起见，我觉得还是应该由我们外贸局指定的专家组来……”
这话一出，原本热火朝天的场面瞬间冷场。就像是正在兴头上的摇滚乐突然被拔了电源插头。
马里奥脸上的狂热笑容瞬间凝固，慢慢转过头，像看某种稀有昆虫一样看着林婉如。
“你是谁？”马里奥皱着眉头问，语气里透着被打断的不爽。
林婉如挺了挺胸，矜持地递上一张名片：“我是本次广交会的一级翻译，林婉如。毕业于京华大学外语系……”
“我不关心你毕业于哪里，哪怕你是从月球大学毕业的也不关我的事！”马里奥粗暴地打断了她，挥舞着手里那张油腻腻的草图，唾沫星子横飞，“我在谈论价值百万美元的技术改进！而你，居然在跟我谈论该死的学历？你的专业度简直是对我耳朵的侮辱！”
林婉如的脸瞬间涨成了猪肝色，那笑容僵在脸上，比哭还难看。
“可是……这是规矩……”她还在试图挣扎。
“规矩？”马里奥冷笑一声，转头看向站在一旁一直没吭声、但眼神里透着精光的顾宴清，“这位先生，你是这里的负责人吧？我要和你们谈生意，大生意！但我有一个条件。”
顾宴清微微一笑，那笑容温润如玉，却透着股老狐狸的味道：“罗西先生请讲。”
马里奥指了指陈薇：“接下来的谈判，我只接受这位陈小姐做翻译。至于这一位……”他嫌弃地瞥了一眼林婉如，像是在看一只嗡嗡叫的苍蝇，“请让她消失在我的视线里。她的发音虽然标准，但充满了傲慢的臭味，严重影响我签支票的心情。”
现场一片死寂。
所有人的目光都集中到了外贸局的那位张处长身上。张处长此刻正擦着额头上的冷汗，心里那叫一个天人交战。
一边是林婉如背后错综复杂的关系网，一边是马里奥嘴里那“大生意”的诱惑。
就在这时，马里奥又加了一块砝码：“如果这笔订单谈成，首批采购额不会低于五百万美元。”
五百万美元！
在这个一分钱能掰成两半花的年代，五百万美元简直就是个天文数字！够买多少台拖拉机？够建多少个化肥厂？
张处长脑子里的天平瞬间崩塌，什么关系网，什么面子，在五百万外汇面前，统统都是纸老虎！
他脸上的表情瞬间变得严肃而庄重，转过身，语重心长地对林婉如说：“林同志啊，你看，外宾既然有特殊要求，为了国家利益，为了创汇大局，咱们个人的委屈就算不得什么了嘛。”
林婉如不可置信地瞪大了眼睛：“张处长，您这是……”
“那个，小王啊！”张处长根本没给她辩解的机会，直接招呼旁边的干事，“林同志最近工作太辛苦了，我看她脸色不太好，可能是中暑了。你赶紧送林同志回招待所休息，务必让她喝点绿豆汤，好好养养！”
“我没中暑！我……”林婉如还要说话，却被两个眼疾手快的年轻干事一左一右“搀扶”住了。
“林老师，身体要紧啊！”“是啊林老师，您看您脸都白了，咱别硬撑着！”
在众人半推半就、实则强行架离的动作下，林婉如就像个被请出戏台的蹩脚演员，狼狈不堪地被拖离了现场。临走前，她死死地盯着陈薇，那眼神要是能杀人，陈薇这会儿估计已经变成筛子了。
陈薇却连眼皮都没抬一下，只是端起茶缸，轻轻吹了吹浮在上面的茶叶沫子。
哎呀，这茶好像也没那么凉了，喝着还挺暖胃。
闲杂人等一清场，顾宴清立刻展现出了他作为外贸局“笑面虎”的实力。他不知道从哪儿变出来几张折叠椅，就在那个靠近厕所的角落里，摆出了一个临时的谈判桌。
一边是西装革履的意大利代表团，一边是穿着的确良衬衫的顾宴清和一身工装裤的陈薇。背景是人来人往的厕所过道，空气中还隐约飘着一股消毒水的味道。
但这丝毫不影响谈判桌上剑拔弩张的气氛。
“三千五百美元一台，这是底线。”马里奥敲着桌子，那架势像是在菜市场杀价，“你们的设备虽然有了改进方案，但毕竟还没经过长期验证。这个价格已经很公道了！”
顾宴清没说话，只是微笑着看向陈薇。
陈薇放下茶缸，用一种极其遗憾的语气用意大利语说道：“罗西先生，您知道吗？刚才那位德国的施耐德先生，对我们的液压系统也非常感兴趣。他说，如果加上这个减震设计，这台设备的性能完全可以媲美西门子的最新款，而西门子的报价是……”
她伸出一只手，比了个“八”的手势：“八千美元。”
马里奥的眼角抽搐了一下：“那是德国货！你们这是……”
“这是加装了‘东方智慧’的升级版。”陈薇打断他，身子微微前倾，压低声音说道，“而且，我还知道怎么调整那个该死的润滑油路，能让你们每年节省至少两吨的高级润滑油。这个方案，我本来是打算留着自己用的，但如果您有诚意……”
马里奥的喉结上下滚动了一下。作为行家，他太知道那个润滑油路的问题有多让人头疼了。
“四千！”马里奥咬牙切齿。
顾宴清依旧保持着那种让人如沐春风的微笑，手里转着一支钢笔，仿佛在听一段无关紧要的评书。
陈薇叹了口气，开始收拾桌上的草图：“看来罗西先生还是更喜欢听那种标准的、毫无灵魂的翻译。那我还是去找施耐德先生聊聊吧，听说德国人虽然刻板，但对技术还是很尊重的。”
作势欲起。
“四千二！不能再多了！再多我就要被董事会那帮吸血鬼吊死在米兰大教堂门口了！”马里奥几乎是吼出来的，脸红脖子粗。
顾宴清这时候终于开口了，声音平稳得没有一丝波澜：“四千五。并且，我们附赠全套的技术维护手册，由陈薇顾问亲自编写。”
马里奥愣住了，他看着那个一脸淡定的年轻官员，又看了看旁边那个笑得像只小狐狸的姑娘。
良久，他突然爆发出一阵大笑，笑得眼泪都快出来了。
“好！好样的！你们这两个狡猾的中国人！”马里奥一边笑一边摇头，从西装内袋里掏出一支金光闪闪的派克钢笔，“成交！四千五就四千五！但技术手册必须是她写的，一个标点符号都不能错！”
合同就在那个破旧的折叠桌上签署了。
当马里奥龙飞凤舞地签下名字，并盖上菲亚特集团的印章时，围观的人群爆发出一阵雷鸣般的掌声。
五百万美元！
这不仅仅是一个数字，这是整个广交会开幕以来最大的一笔单项合同！而且还是在一个靠近厕所的角落里谈成的！
签完字，马里奥并没有收回那支金笔。他郑重地双手托着笔，递到了陈薇面前。
“陈小姐，这支笔跟了我十年，签过无数个大单子。”马里奥收起了刚才的嬉皮笑脸，眼神里多了几分敬重，“但在今天，我觉得只有你配得上它。你让我看到了，真正的才华是不需要被放在聚光灯下的，哪怕是在厕所旁边，金子也照样会发光。”
陈薇愣了一下，随即大大方方地接过钢笔，在指尖转了一圈，那金色的笔身在昏暗的灯光下划出一道漂亮的弧线。
“谢谢您的夸奖，罗西先生。”陈薇俏皮地眨了眨眼，“不过下次如果您再来，记得带点意大利的巧克力，光有笔可填不饱肚子。”
“哈哈哈哈！没问题！下次我给你带一卡车！”
……
消息像长了翅膀一样，瞬间传遍了整个展馆。
“听说了吗？那个在厕所旁边摆摊的新华书店小姑娘，一口气签了五百万美元！”“什么？五百万？我的乖乖，那是多少钱啊？”“听说那个意大利老外还要把她请去当技术顾问呢！”“哎，那个之前一直在那儿指手画脚的林翻译呢？”“嗨，别提了，听说被人家嫌弃太啰嗦，直接给轰走了！现在估计正躲在招待所里哭呢！”
展馆外的小花园里，林婉如孤零零地坐在石凳上，听着里面传来的欢呼声和议论声，手里的真丝手帕已经被她绞成了一团乱麻。
她引以为傲的学历、她苦心经营的人脉、她那无可挑剔的礼仪，在那个野路子出身的陈薇面前，竟然输得如此彻底。
不，不是输在专业上。她是输给了那个时代对实干者的渴望，输给了那种不按套路出牌的野蛮生长。
而在展馆内，陈薇正把那支价值不菲的金笔别在胸前的口袋上。顾宴清站在她身旁，两人相视一笑。
“五百万啊，顾科长。”陈薇压低声音，“这回回去，是不是得给我发个大红花？”
顾宴清挑了挑眉，眼神里满是笑意：“大红花算什么？回去我就打报告，申请给你书店门口挂个‘创汇英雄’的牌匾，要是还不够，我亲自给你写表扬信，贴满整个四合院。”
“别别别，太招摇了。”陈薇摆摆手，一脸嫌弃，“还是折现吧，实在不行，再给我批几吨特价书也行。”
顾宴清看着她那副财迷样，忍不住笑出声来。
阳光透过展馆高处的窗户洒下来，正好落在那个角落。那把破椅子、那个搪瓷茶缸、还有那张签了字的合同，都在发着光。
这一刻，陈薇不再是那个书店的小营业员，她是这个大时代的弄潮儿，正站在浪尖上，笑得肆意飞扬。
而这，仅仅是个开始。
原本那个因为靠近厕所而被所有人嫌弃的角落，现在热闹得简直像大年初一的供销社柜台。那些个穿着西装革履的外商、手里捏着笔记本的翻译、还有伸长了脖子看热闹的各路代表，把这并不宽敞的过道堵了个水泄不通。
这哪是看展览啊，这分明是在看猴戏——哦不，是在朝圣。
被围在中间的“圣物”，正是陈薇随手画在那张包油条的草纸背面的草图。
意大利人马里奥·罗西，这位菲亚特集团的高级代表，此刻正毫无形象地撅着屁股，几乎把脸贴到了那张泛着油光的纸上。他那双原本看谁都像欠他二百吊钱的蓝眼睛，此刻瞪得比铜铃还大，嘴里叽里咕噜地往外蹦着单词，语速快得像挺机关枪。
“Dio mio! （天哪）” 马里奥猛地直起腰，双手抱头，一脸的难以置信，“这一笔！就在这里加一个减震垫圈，再把传动轴的倾角调整三度……见鬼，我们实验室那帮拿着高薪的蠢驴研究了半年都没解决的噪音问题，居然被一张包油条的纸给解决了？！”
站在一旁的几个随行意大利工程师也是一脸见鬼的表情，有的在胸口画十字，有的掏出随身的小本子疯狂记录。
陈薇依旧坐在那把摇摇欲坠的破椅子上，手里捧着搪瓷茶缸，像个看大戏的老大爷，慢悠悠地说道：“罗西先生，这叫‘四两拨千斤’。你们的设备精度很高，但有时候太精密了反而容不下沙子。加上这个垫圈，虽然牺牲了千分之三的传动效率，但能让设备寿命延长至少两年。这就好比……”
她顿了顿，眼角余光瞥见正费力往人群里挤的林婉如，嘴角勾起一抹坏笑：“这就好比穿鞋，水晶鞋虽然好看，但要是磨脚，还不如一双老布鞋走得远。您说对吧？”
“Si! Si! Si!” 马里奥激动得连说了三个“是”，那架势恨不得冲上来亲陈薇两口，“这简直是东方的魔法！这位小姐，你不仅懂意大利语，你简直就是机械之神的私生女！”
人群外围，林婉如好不容易挤了进来，刚理了理被挤歪的领口，就听见这么一句“机械之神的私生女”，差点没把高跟鞋给崴断。
她看着被众星捧月的陈薇，心里的酸水简直能腌透三缸白菜。她深吸一口气，摆出那副招牌式的优雅微笑，用标准的教科书式意大利语插话道：“罗西先生，我想您可能误会了。这位陈同志只是个书店营业员，并没有接受过正统的机械工程教育。关于技术参数的讨论，为了严谨起见，我觉得还是应该由我们外贸局指定的专家组来……”
这话一出，原本热火朝天的场面瞬间冷场。就像是正在兴头上的摇滚乐突然被拔了电源插头。
马里奥脸上的狂热笑容瞬间凝固，慢慢转过头，像看某种稀有昆虫一样看着林婉如。
“你是谁？”马里奥皱着眉头问，语气里透着被打断的不爽。
林婉如挺了挺胸，矜持地递上一张名片：“我是本次广交会的一级翻译，林婉如。毕业于京华大学外语系……”
“我不关心你毕业于哪里，哪怕你是从月球大学毕业的也不关我的事！”马里奥粗暴地打断了她，挥舞着手里那张油腻腻的草图，唾沫星子横飞，“我在谈论价值百万美元的技术改进！而你，居然在跟我谈论该死的学历？你的专业度简直是对我耳朵的侮辱！”
林婉如的脸瞬间涨成了猪肝色，那笑容僵在脸上，比哭还难看。
“可是……这是规矩……”她还在试图挣扎。
“规矩？”马里奥冷笑一声，转头看向站在一旁一直没吭声、但眼神里透着精光的顾宴清，“这位先生，你是这里的负责人吧？我要和你们谈生意，大生意！但我有一个条件。”
顾宴清微微一笑，那笑容温润如玉，却透着股老狐狸的味道：“罗西先生请讲。”
马里奥指了指陈薇：“接下来的谈判，我只接受这位陈小姐做翻译。至于这一位……”他嫌弃地瞥了一眼林婉如，像是在看一只嗡嗡叫的苍蝇，“请让她消失在我的视线里。她的发音虽然标准，但充满了傲慢的臭味，严重影响我签支票的心情。”
现场一片死寂。
所有人的目光都集中到了外贸局的那位张处长身上。张处长此刻正擦着额头上的冷汗，心里那叫一个天人交战。
一边是林婉如背后错综复杂的关系网，一边是马里奥嘴里那“大生意”的诱惑。
就在这时，马里奥又加了一块砝码：“如果这笔订单谈成，首批采购额不会低于五百万美元。”
五百万美元！
在这个一分钱能掰成两半花的年代，五百万美元简直就是个天文数字！够买多少台拖拉机？够建多少个化肥厂？
张处长脑子里的天平瞬间崩塌，什么关系网，什么面子，在五百万外汇面前，统统都是纸老虎！
他脸上的表情瞬间变得严肃而庄重，转过身，语重心长地对林婉如说：“林同志啊，你看，外宾既然有特殊要求，为了国家利益，为了创汇大局，咱们个人的委屈就算不得什么了嘛。”
林婉如不可置信地瞪大了眼睛：“张处长，您这是……”
“那个，小王啊！”张处长根本没给她辩解的机会，直接招呼旁边的干事，“林同志最近工作太辛苦了，我看她脸色不太好，可能是中暑了。你赶紧送林同志回招待所休息，务必让她喝点绿豆汤，好好养养！”
“我没中暑！我……”林婉如还要说话，却被两个眼疾手快的年轻干事一左一右“搀扶”住了。
“林老师，身体要紧啊！”“是啊林老师，您看您脸都白了，咱别硬撑着！”
在众人半推半就、实则强行架离的动作下，林婉如就像个被请出戏台的蹩脚演员，狼狈不堪地被拖离了现场。临走前，她死死地盯着陈薇，那眼神要是能杀人，陈薇这会儿估计已经变成筛子了。
陈薇却连眼皮都没抬一下，只是端起茶缸，轻轻吹了吹浮在上面的茶叶沫子。
哎呀，这茶好像也没那么凉了，喝着还挺暖胃。
闲杂人等一清场，顾宴清立刻展现出了他作为外贸局“笑面虎”的实力。他不知道从哪儿变出来几张折叠椅，就在那个靠近厕所的角落里，摆出了一个临时的谈判桌。
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“三千五百美元一台，这是底线。”马里奥敲着桌子，那架势像是在菜市场杀价，“你们的设备虽然有了改进方案，但毕竟还没经过长期验证。这个价格已经很公道了！”
顾宴清没说话，只是微笑着看向陈薇。
陈薇放下茶缸，用一种极其遗憾的语气用意大利语说道：“罗西先生，您知道吗？刚才那位德国的施耐德先生，对我们的液压系统也非常感兴趣。他说，如果加上这个减震设计，这台设备的性能完全可以媲美西门子的最新款，而西门子的报价是……”
她伸出一只手，比了个“八”的手势：“八千美元。”
马里奥的眼角抽搐了一下：“那是德国货！你们这是……”
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马里奥的喉结上下滚动了一下。作为行家，他太知道那个润滑油路的问题有多让人头疼了。
“四千！”马里奥咬牙切齿。
顾宴清依旧保持着那种让人如沐春风的微笑，手里转着一支钢笔，仿佛在听一段无关紧要的评书。
陈薇叹了口气，开始收拾桌上的草图：“看来罗西先生还是更喜欢听那种标准的、毫无灵魂的翻译。那我还是去找施耐德先生聊聊吧，听说德国人虽然刻板，但对技术还是很尊重的。”
作势欲起。
“四千二！不能再多了！再多我就要被董事会那帮吸血鬼吊死在米兰大教堂门口了！”马里奥几乎是吼出来的，脸红脖子粗。
顾宴清这时候终于开口了，声音平稳得没有一丝波澜：“四千五。并且，我们附赠全套的技术维护手册，由陈薇顾问亲自编写。”
马里奥愣住了，他看着那个一脸淡定的年轻官员，又看了看旁边那个笑得像只小狐狸的姑娘。
良久，他突然爆发出一阵大笑，笑得眼泪都快出来了。
“好！好样的！你们这两个狡猾的中国人！”马里奥一边笑一边摇头，从西装内袋里掏出一支金光闪闪的派克钢笔，“成交！四千五就四千五！但技术手册必须是她写的，一个标点符号都不能错！”
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当马里奥龙飞凤舞地签下名字，并盖上菲亚特集团的印章时，围观的人群爆发出一阵雷鸣般的掌声。
五百万美元！
这不仅仅是一个数字，这是整个广交会开幕以来最大的一笔单项合同！而且还是在一个靠近厕所的角落里谈成的！
签完字，马里奥并没有收回那支金笔。他郑重地双手托着笔，递到了陈薇面前。
“陈小姐，这支笔跟了我十年，签过无数个大单子。”马里奥收起了刚才的嬉皮笑脸，眼神里多了几分敬重，“但在今天，我觉得只有你配得上它。你让我看到了，真正的才华是不需要被放在聚光灯下的，哪怕是在厕所旁边，金子也照样会发光。”
陈薇愣了一下，随即大大方方地接过钢笔，在指尖转了一圈，那金色的笔身在昏暗的灯光下划出一道漂亮的弧线。
“谢谢您的夸奖，罗西先生。”陈薇俏皮地眨了眨眼，“不过下次如果您再来，记得带点意大利的巧克力，光有笔可填不饱肚子。”
“哈哈哈哈！没问题！下次我给你带一卡车！”
……
消息像长了翅膀一样，瞬间传遍了整个展馆。
“听说了吗？那个在厕所旁边摆摊的新华书店小姑娘，一口气签了五百万美元！”“什么？五百万？我的乖乖，那是多少钱啊？”“听说那个意大利老外还要把她请去当技术顾问呢！”“哎，那个之前一直在那儿指手画脚的林翻译呢？”“嗨，别提了，听说被人家嫌弃太啰嗦，直接给轰走了！现在估计正躲在招待所里哭呢！”
展馆外的小花园里，林婉如孤零零地坐在石凳上，听着里面传来的欢呼声和议论声，手里的真丝手帕已经被她绞成了一团乱麻。
她引以为傲的学历、她苦心经营的人脉、她那无可挑剔的礼仪，在那个野路子出身的陈薇面前，竟然输得如此彻底。
不，不是输在专业上。她是输给了那个时代对实干者的渴望，输给了那种不按套路出牌的野蛮生长。
而在展馆内，陈薇正把那支价值不菲的金笔别在胸前的口袋上。顾宴清站在她身旁，两人相视一笑。
“五百万啊，顾科长。”陈薇压低声音，“这回回去，是不是得给我发个大红花？”
顾宴清挑了挑眉，眼神里满是笑意：“大红花算什么？回去我就打报告，申请给你书店门口挂个‘创汇英雄’的牌匾，要是还不够，我亲自给你写表扬信，贴满整个四合院。”
“别别别，太招摇了。”陈薇摆摆手，一脸嫌弃，“还是折现吧，实在不行，再给我批几吨特价书也行。”
顾宴清看着她那副财迷样，忍不住笑出声来。
阳光透过展馆高处的窗户洒下来，正好落在那个角落。那把破椅子、那个搪瓷茶缸、还有那张签了字的合同，都在发着光。
这一刻，陈薇不再是那个书店的小营业员，她是这个大时代的弄潮儿，正站在浪尖上，笑得肆意飞扬。
而这，仅仅是个开始。