第30章 奇怪的进货商
紫藤种子种下去的第三天，清溪村下了一场秋雨。
雨不大，细细密密的，从半夜开始下，到第二天中午还没停。
渡口的石板路被雨水浸得发亮，河面上笼着一层薄薄的雾气，货船都停了，码头上的搬运工们三三两两蹲在屋檐下闲聊。
沈清辞的皂铺和食铺照常开着，但客流量比晴天少了将近一半。
沈清辞正好趁着这一天清闲，把作坊里囤的原料全部盘了一遍。
薄荷精油的库存还剩三瓶，按现在的出货量能撑到十月中旬。
桑葚皂的原料倒是充足，萧璟珩前天又送了一批秋桑葚过来，个头比春桑葚小，但颜色更深，花青素含量更高，做出来的皂体颜色反而更漂亮。
槐花是今天新到的，满满两筐，花瓣上还沾着雨水，周娘子正在后厨里把它们摊开晾着，说是要挑出最完整的花型来。
赵石头和孙铁柱两个人被李伯安排去库房整理货架。
食铺开张大半个月，库房里的东西越堆越多，干货、腌货、糖渍货，还有刚到的两批竹制烘干架，杂七杂八地摞在一起。
按李伯的话说就是再不整理科森进来可以把这些东西当地板踩了。
沈清辞盘完原料，正打算去库房看看整理的进度，铺子前头忽然传来一阵比平时高了好几度的说话声。
孙二丫的声音他听得出来，但跟她说话的那个人声音很陌生，带着一股浓重的府城口音。
“你们这个蜜渍金桔，就是这个价，我说了不算，得问东家。”
孙二丫的声音里透着一股为难，
“您要的数量太大了，我真的做不了主。”
一个中年男人的声音接过来，语气里带着几分不耐烦：
“小姑娘，你做不了主就叫能做主的人来。我大老远从府城过来，不是来跟你看脸色等的。”
沈清辞从作坊后门绕到铺面，在柜台后面站定。
铺子门口站着两个人，一个是孙二丫，正涨红了脸，两只手绞在一起。
另一个是个四十来岁的男人，穿着府绸长衫，外面罩着一件暗青色的比甲，腰间系着一条银灰色的汗巾，脚上蹬着一双半新不旧的黑布靴。
他身后还跟着一个伙计模样的年轻人，肩上搭着一条粗布褡裢。
这身打扮在渡口码头这种地方显得格外扎眼。本地人穿的都是粗布短褐，只有镇上的富户和府城来的人才穿长衫。
“我是东家。”沈清辞从柜台上拿起账本，翻开新的一页，“先生贵姓？”
那男人转过头来看沈清辞，上下打量了他两眼。
沈清辞今天穿着一件灰蓝色的窄袖袍子，袖口沾着几点皂液，头发随意束在脑后，看起来跟渡口码头上那些干活的后生没什么区别。
男人的目光在他脸上停了一瞬，大概在判断这个年轻人是不是真的能做主，然后拱了拱手：
“鄙姓赵，单名一个丰字。府城德盛干货铺的掌柜。上次我们铺子里有人来买过贵店的蜜渍金桔，回去之后东家尝了说不错，让我来谈谈长期供货的事。”
沈清辞想起来了。李伯跟他提过这件事，大概十天前，有个府城来的客商买了三包蜜渍金桔，临走的时候问能不能长期供货。
当时他让李伯先别应，说等食铺做满一个月再看成交量和回头客的比例。
“赵掌柜，请坐。”沈清辞指了指柜台旁边的木椅，“二丫，倒两杯薄荷茶。”
孙二丫应了一声，转身进了后厨。赵丰在椅子上坐下来，他身后的伙计站在门口没动，眼睛倒是转得很快。
把铺子里外都扫了一遍，货架上的品类、柜台的摆设、后厨的动静，看得仔仔细细。
沈清辞注意到了但没说什么，平时人来人往看的人多了是了，总不能说只给买不给看吧。
“赵掌柜要多少货？”他翻开账本，笔在手上转了一圈。
“蜜渍金桔一个月五十罐，酱萝卜条三十罐，桂花糯米藕二十份。”
赵丰报了个数字，语气很笃定，像是在说一件已经谈妥了的事，
“价格按你们铺子零售价的七折算，货送到府城之后现款结清，不赊不欠。”
沈清辞听完之后没有立刻接话，而是低下头翻了翻账本，像是在看什么。实际上他什么也没看，只是在心里算账。
零售价的七折，听起来不低，但这是批发价里的低端，一般批发价的合理区间在五到七折之间，七折是最高的了。
但赵丰的要求是送货到府城，这意味着运输成本、损耗风险和人力支出全部由供货方承担，这就不划算了。
从清溪村到府城走水路最快也要三天，如果遇到逆风或者枯水期，五天都有可能。蜜渍金桔和桂花糯米藕虽然保质期不短，但路上颠簸，损耗是免不了的。
最关键的是——赵丰说现款结清，这句话本身就是个疑点。
府城的干货铺子跟外地供货商结账，通常的规矩是先付三成定金，货到之后验货再付尾款。
他敢说现款结清，要么是德盛干货铺的现金流特别充裕，要么就是另有打算。
“赵掌柜，”沈清辞把账本合上，“德盛干货铺在府城哪条街上？”
赵丰愣了一下，显然是没料到沈清辞会问这个问题。他端起薄荷茶喝了一口，才答道：
“东大街，靠近鼓楼那一片。”
“东大街的铺面租金不便宜吧。”沈清辞随口接了一句。
“还行，东家有自己的产业，不用付租。”
赵丰把茶杯放下，语气恢复了从容，
“沈东家考虑得怎么样？这个数量不算小了，一个月五十罐蜜渍金桔，光是你们这一个食铺怕是要加班加点才能赶得出来。对你们来说，这是个稳赚不赔的买卖。”
沈清辞看了赵丰一眼。这个人的每一句话都说得滴水不漏，但正是这种滴水不漏总让他觉得不太对劲。
一般的进货商谈生意，多多少少会挑一挑产品的毛病来压价，但赵丰从头到尾一句都没有挑，反而一直在强调“稳赚不赔”。
这世上哪有稳赚不赔的事。
“赵掌柜，这笔生意我接了。”
沈清辞把账本翻到新的一页，开始写单子，
“但不是现在。食铺刚开张不到一个月，产能有限，暂时接不了这么大的订单。等过了中秋，我让人去府城送一批样品到贵铺，到时候再谈具体的数量和价格。”
赵丰脸上的笑容僵了一瞬，很快就恢复了正常：
“中秋之后？那还得等二十来天。”
“中秋是食铺的大旺季，产能要先保障本地的客人。”
沈清辞把写好的单子撕下来递给赵丰，
“这是贵铺的地址和联络人，我记下了。中秋之后我让人去找您。”
赵丰接过单子看了一眼，折好放进袖袋里，站起身来拱了拱手：
“那就等中秋之后再议。沈东家到时候可别忘了。”
“不会。”沈清辞站起来送客。
“二丫，把今天新到的槐花糕包两块给赵掌柜带回去尝尝。”
孙二丫麻利地包好槐花糕，递到门口那个伙计手里。
赵丰带着伙计走了，沿着石板路往渡口方向去了，大概是去乘船回府城。
沈清辞站在铺子门口看着他们的背影，直到两个人拐过歪脖子柳树看不见了，才收回视线。
“东家，这人看着不像做正经生意的。”
孙二丫小声说了一句，说完又觉得自己多嘴了，赶紧缩了缩脖子，
“我瞎说的，东家别当真。”
“怎么不正经了？”沈清辞问。
孙二丫想了想，犹豫着说：“我也说不清楚，就是他带的那个伙计，进门之后一直拿眼睛到处乱瞟，虽然平时来的那些客人和进货商也这样，但是他们总给我一种不怀好意的感觉。”
沈清辞没有接话，但心里已经把这件事排在了近期需要处理的清单里。赵丰这个人，他需要查一查。
当天傍晚，萧璟珩过来的时候，沈清辞把赵丰的事跟他说了。
萧璟珩刚洗完澡换了身衣裳，头发还是半湿的，坐在石桌旁边，一手端着薄荷茶，一手翻着沈清辞递过来的那张单子。
赵丰走的时候没把单子带走，大概是觉得沈清辞会收着。
“德盛干货铺。”萧璟珩念了一遍这个名字，皱着眉头想了想，
“府城东大街确实有这么一家铺子，我上次去府城的时候路过过，门面不大，但位置不错。不过——”
“不过什么？”沈清辞在他对面坐下。
“不过德盛干货铺的东家姓钱，不姓赵。”
萧璟珩把单子放下，
“钱家是府城的老商户，做干货做了三代人，口碑一直不错。你说的这个赵丰，如果是德盛的掌柜，那他应该是替钱家做事的，不是东家本人。”
沈清辞听完之后沉默了一会儿。这一点他之前倒是没想到。
赵丰说话的语气和做派，确实不像掌柜，更像东家。
但如果他真的是德盛的掌柜，那他以东家的口吻来谈生意，要么是钱家给了他很大的权限，要么就是他另有所图。
“你怀疑这个人有问题？”萧璟珩问。
“说不上来。”沈清辞端起茶杯喝了一口，
“我和二丫都觉得他不像正经进货的。而且他开的价格是零售价的七折，送货到府城现款结清，从头到尾一句话都没挑过货的毛病。这么痛快，反倒让人不放心。”
萧璟珩想了想，忽然说道：
“我下个月正好要去府城一趟，要去府城商会续桑园的产契。到时候我帮你去东大街看看德盛干货铺，顺便打听打听这个赵丰。”
“你去府城商会做什么？”
“桑园每年都要续一次产契，证明桑园是萧家的产业，产出的桑葚、桑叶和蚕丝都有产地凭证。
这个规矩是府城商会定的，不续的话就不能在正经铺子里卖。”
萧璟珩说完之后又补了一句，“你要是信得过我，我帮你把赵丰这人也查了。”
沈清辞看着他，沉默了几息，然后站起来走到堂屋里，拿了一样东西出来。
是一份写好的契书，上面盖了沈清辞的私印，条条款款写得清清楚楚。
“这是什么？”萧璟珩展开一看，愣住了。
那是一份正式的供货契约。甲方是清记食铺，乙方是萧氏桑园。契约上写明：
萧氏桑园以固定价格长期供应桑葚、桑叶、槐花三种原料给清记食铺和清记皂铺，供应量和品质标准按季度核定，价格一年一议，双方签字画押之后生效。
“你上回不是说，等槐花皂上市之后要跟我正经谈一次合作吗。”
萧璟珩看着那份契约，嘴角往上翘了一个他压都压不住的弧度，“你这动作也太快了。”
“先把正事办了。”沈清辞在石桌旁重新坐下，用手指点了点契约上的一行字，
“你仔细看看供应量和品质标准那一条，有什么问题现在提。”
萧璟珩低下头仔细看了一遍，看到一半的时候忽然抬起头来：
“你把供应量写高了。按这个数量，我每年秋天得加派人手摘桑葚，不然赶不上你作坊的消耗。”
“你不是说桑园人手够吗。”
“够是够，但我之前以为你只要桑葚和槐花，现在连桑叶都要了。”萧璟珩指着契约上“桑叶”那一栏，“你要桑叶做什么？”
“做桑叶皂，桑叶茶。”沈清辞掰着手指头数给他听，
“桑叶晒干磨粉入皂，有祛湿清热的作用，搭配薄荷精油，夏天卖。
桑叶茶可以走食铺，加上蜂蜜调味，风味不比市面上的花茶差。
你桑园每年养完蚕剩下的桑叶不是都当肥料了吗，不如废物利用。”
萧璟珩听完之后眼睛亮得像是发现了新大陆。
他从小在桑园长大，桑叶这东西对他来说就跟路边的野草一样稀松平常，从来没想过还能做成皂和茶来卖。
“你早说啊！”他啪地一声把契约拍在石桌上，“签！现在就签！我让人明天就开始囤桑叶。”
“你先看完剩下的条款。”沈清辞指了指契约的后半部分。
萧璟珩耐着性子往下看。最后几条是关于品质验收标准的，沈清辞写得非常细：
桑葚要求果粒完整、成熟度九成以上、无霉变无虫蛀；槐花要求新鲜采摘、花瓣完整、无杂质；桑叶要求当年新叶、无病虫害、干燥处理后的含水率不超过一成。
“你这个标准也太细了。”萧璟珩指着“含水率不超过一成”那几个字，
“这东西怎么量？拿秤称？”
“烘干之后称一次，再烘干再称一次，两次重量不变就说明含水率达标了。简单得很。”
沈清辞淡淡地说，“标准不细，产品就不稳。皂和吃食都是给人用的东西，质量不能忽高忽低。”
“看完了。”萧璟珩把契约摊在石桌上，拿起沈清辞搁在旁边的毛笔，在落款处工工整整地写上了自己的名字，又按了手印，“这样可以了吧？”
沈清辞接过笔也签了字按了手印，然后把自己那份收好，把萧璟珩那份递给他。“一式两份，你保管好。”
萧璟珩把契约折好放进怀里，忽然觉得胸口那个位置有点发烫。
‘怎么突然成合作伙伴了…’
“清辞。”他叫了一声，叫完之后自己的耳朵照例红了一下。
“嗯？”
“你记得下个月我要去府城续桑园产契的事吗？你跟我一起去呗。”
萧璟珩把玩着手里的空茶杯，装作漫不经心的样子，
“带怀瑾一起去。他在清溪村待了这么久，还没去过府城呢，书院放了中秋假也没地方去。
正好你也去看看府城那边的行情，你以后总要往府城铺货的，提前熟悉一下门路总没坏处。”
沈清辞想了想。萧璟珩说的没错，府城是下一个必须拿下的市场，与其到时候两眼一抹黑，不如趁这个机会实地看一看。
而且德盛干货铺那件事他本来也想亲自查一查，萧璟珩帮他查是一回事，自己亲眼去看是另一回事。
“行。”他说，“中秋之后动身。”
“那我去安排船！”
萧璟珩激动的从石凳上蹦起来，结婚因为动作太快，差点把石桌上的茶杯碰倒。
他一把扶住茶杯，假装什么事都没发生，端着茶杯走到薄荷花坛旁边站了一会儿，背对着沈清辞，嘴角的弧度怎么都收不住。
柳姨在灶房里把这一切看了个清清楚楚。她一边切菜一边跟周娘子咬耳朵：“萧公子这个人呐，心里藏不住事。”
周娘子抿着嘴笑，低声回了一句：“藏不住才好呢，藏得住反倒让人看不明白了。”
雨不大，细细密密的，从半夜开始下，到第二天中午还没停。
渡口的石板路被雨水浸得发亮，河面上笼着一层薄薄的雾气，货船都停了，码头上的搬运工们三三两两蹲在屋檐下闲聊。
沈清辞的皂铺和食铺照常开着，但客流量比晴天少了将近一半。
沈清辞正好趁着这一天清闲，把作坊里囤的原料全部盘了一遍。
薄荷精油的库存还剩三瓶，按现在的出货量能撑到十月中旬。
桑葚皂的原料倒是充足，萧璟珩前天又送了一批秋桑葚过来，个头比春桑葚小，但颜色更深，花青素含量更高，做出来的皂体颜色反而更漂亮。
槐花是今天新到的，满满两筐，花瓣上还沾着雨水，周娘子正在后厨里把它们摊开晾着，说是要挑出最完整的花型来。
赵石头和孙铁柱两个人被李伯安排去库房整理货架。
食铺开张大半个月，库房里的东西越堆越多，干货、腌货、糖渍货，还有刚到的两批竹制烘干架，杂七杂八地摞在一起。
按李伯的话说就是再不整理科森进来可以把这些东西当地板踩了。
沈清辞盘完原料，正打算去库房看看整理的进度，铺子前头忽然传来一阵比平时高了好几度的说话声。
孙二丫的声音他听得出来，但跟她说话的那个人声音很陌生，带着一股浓重的府城口音。
“你们这个蜜渍金桔，就是这个价，我说了不算，得问东家。”
孙二丫的声音里透着一股为难，
“您要的数量太大了，我真的做不了主。”
一个中年男人的声音接过来，语气里带着几分不耐烦：
“小姑娘，你做不了主就叫能做主的人来。我大老远从府城过来，不是来跟你看脸色等的。”
沈清辞从作坊后门绕到铺面，在柜台后面站定。
铺子门口站着两个人，一个是孙二丫，正涨红了脸，两只手绞在一起。
另一个是个四十来岁的男人，穿着府绸长衫，外面罩着一件暗青色的比甲，腰间系着一条银灰色的汗巾，脚上蹬着一双半新不旧的黑布靴。
他身后还跟着一个伙计模样的年轻人，肩上搭着一条粗布褡裢。
这身打扮在渡口码头这种地方显得格外扎眼。本地人穿的都是粗布短褐，只有镇上的富户和府城来的人才穿长衫。
“我是东家。”沈清辞从柜台上拿起账本，翻开新的一页，“先生贵姓？”
那男人转过头来看沈清辞，上下打量了他两眼。
沈清辞今天穿着一件灰蓝色的窄袖袍子，袖口沾着几点皂液，头发随意束在脑后，看起来跟渡口码头上那些干活的后生没什么区别。
男人的目光在他脸上停了一瞬，大概在判断这个年轻人是不是真的能做主，然后拱了拱手：
“鄙姓赵，单名一个丰字。府城德盛干货铺的掌柜。上次我们铺子里有人来买过贵店的蜜渍金桔，回去之后东家尝了说不错，让我来谈谈长期供货的事。”
沈清辞想起来了。李伯跟他提过这件事，大概十天前，有个府城来的客商买了三包蜜渍金桔，临走的时候问能不能长期供货。
当时他让李伯先别应，说等食铺做满一个月再看成交量和回头客的比例。
“赵掌柜，请坐。”沈清辞指了指柜台旁边的木椅，“二丫，倒两杯薄荷茶。”
孙二丫应了一声，转身进了后厨。赵丰在椅子上坐下来，他身后的伙计站在门口没动，眼睛倒是转得很快。
把铺子里外都扫了一遍，货架上的品类、柜台的摆设、后厨的动静，看得仔仔细细。
沈清辞注意到了但没说什么，平时人来人往看的人多了是了，总不能说只给买不给看吧。
“赵掌柜要多少货？”他翻开账本，笔在手上转了一圈。
“蜜渍金桔一个月五十罐，酱萝卜条三十罐，桂花糯米藕二十份。”
赵丰报了个数字，语气很笃定，像是在说一件已经谈妥了的事，
“价格按你们铺子零售价的七折算，货送到府城之后现款结清，不赊不欠。”
沈清辞听完之后没有立刻接话，而是低下头翻了翻账本，像是在看什么。实际上他什么也没看，只是在心里算账。
零售价的七折，听起来不低，但这是批发价里的低端，一般批发价的合理区间在五到七折之间，七折是最高的了。
但赵丰的要求是送货到府城，这意味着运输成本、损耗风险和人力支出全部由供货方承担，这就不划算了。
从清溪村到府城走水路最快也要三天，如果遇到逆风或者枯水期，五天都有可能。蜜渍金桔和桂花糯米藕虽然保质期不短，但路上颠簸，损耗是免不了的。
最关键的是——赵丰说现款结清，这句话本身就是个疑点。
府城的干货铺子跟外地供货商结账，通常的规矩是先付三成定金，货到之后验货再付尾款。
他敢说现款结清，要么是德盛干货铺的现金流特别充裕，要么就是另有打算。
“赵掌柜，”沈清辞把账本合上，“德盛干货铺在府城哪条街上？”
赵丰愣了一下，显然是没料到沈清辞会问这个问题。他端起薄荷茶喝了一口，才答道：
“东大街，靠近鼓楼那一片。”
“东大街的铺面租金不便宜吧。”沈清辞随口接了一句。
“还行，东家有自己的产业，不用付租。”
赵丰把茶杯放下，语气恢复了从容，
“沈东家考虑得怎么样？这个数量不算小了，一个月五十罐蜜渍金桔，光是你们这一个食铺怕是要加班加点才能赶得出来。对你们来说，这是个稳赚不赔的买卖。”
沈清辞看了赵丰一眼。这个人的每一句话都说得滴水不漏，但正是这种滴水不漏总让他觉得不太对劲。
一般的进货商谈生意，多多少少会挑一挑产品的毛病来压价，但赵丰从头到尾一句都没有挑，反而一直在强调“稳赚不赔”。
这世上哪有稳赚不赔的事。
“赵掌柜，这笔生意我接了。”
沈清辞把账本翻到新的一页，开始写单子，
“但不是现在。食铺刚开张不到一个月，产能有限，暂时接不了这么大的订单。等过了中秋，我让人去府城送一批样品到贵铺，到时候再谈具体的数量和价格。”
赵丰脸上的笑容僵了一瞬，很快就恢复了正常：
“中秋之后？那还得等二十来天。”
“中秋是食铺的大旺季，产能要先保障本地的客人。”
沈清辞把写好的单子撕下来递给赵丰，
“这是贵铺的地址和联络人，我记下了。中秋之后我让人去找您。”
赵丰接过单子看了一眼，折好放进袖袋里，站起身来拱了拱手：
“那就等中秋之后再议。沈东家到时候可别忘了。”
“不会。”沈清辞站起来送客。
“二丫，把今天新到的槐花糕包两块给赵掌柜带回去尝尝。”
孙二丫麻利地包好槐花糕，递到门口那个伙计手里。
赵丰带着伙计走了，沿着石板路往渡口方向去了，大概是去乘船回府城。
沈清辞站在铺子门口看着他们的背影，直到两个人拐过歪脖子柳树看不见了，才收回视线。
“东家，这人看着不像做正经生意的。”
孙二丫小声说了一句，说完又觉得自己多嘴了，赶紧缩了缩脖子，
“我瞎说的，东家别当真。”
“怎么不正经了？”沈清辞问。
孙二丫想了想，犹豫着说：“我也说不清楚，就是他带的那个伙计，进门之后一直拿眼睛到处乱瞟，虽然平时来的那些客人和进货商也这样，但是他们总给我一种不怀好意的感觉。”
沈清辞没有接话，但心里已经把这件事排在了近期需要处理的清单里。赵丰这个人，他需要查一查。
当天傍晚，萧璟珩过来的时候，沈清辞把赵丰的事跟他说了。
萧璟珩刚洗完澡换了身衣裳，头发还是半湿的，坐在石桌旁边，一手端着薄荷茶，一手翻着沈清辞递过来的那张单子。
赵丰走的时候没把单子带走，大概是觉得沈清辞会收着。
“德盛干货铺。”萧璟珩念了一遍这个名字，皱着眉头想了想，
“府城东大街确实有这么一家铺子，我上次去府城的时候路过过，门面不大，但位置不错。不过——”
“不过什么？”沈清辞在他对面坐下。
“不过德盛干货铺的东家姓钱，不姓赵。”
萧璟珩把单子放下，
“钱家是府城的老商户，做干货做了三代人，口碑一直不错。你说的这个赵丰，如果是德盛的掌柜，那他应该是替钱家做事的，不是东家本人。”
沈清辞听完之后沉默了一会儿。这一点他之前倒是没想到。
赵丰说话的语气和做派，确实不像掌柜，更像东家。
但如果他真的是德盛的掌柜，那他以东家的口吻来谈生意，要么是钱家给了他很大的权限，要么就是他另有所图。
“你怀疑这个人有问题？”萧璟珩问。
“说不上来。”沈清辞端起茶杯喝了一口，
“我和二丫都觉得他不像正经进货的。而且他开的价格是零售价的七折，送货到府城现款结清，从头到尾一句话都没挑过货的毛病。这么痛快，反倒让人不放心。”
萧璟珩想了想，忽然说道：
“我下个月正好要去府城一趟，要去府城商会续桑园的产契。到时候我帮你去东大街看看德盛干货铺，顺便打听打听这个赵丰。”
“你去府城商会做什么？”
“桑园每年都要续一次产契，证明桑园是萧家的产业，产出的桑葚、桑叶和蚕丝都有产地凭证。
这个规矩是府城商会定的，不续的话就不能在正经铺子里卖。”
萧璟珩说完之后又补了一句，“你要是信得过我，我帮你把赵丰这人也查了。”
沈清辞看着他，沉默了几息，然后站起来走到堂屋里，拿了一样东西出来。
是一份写好的契书，上面盖了沈清辞的私印，条条款款写得清清楚楚。
“这是什么？”萧璟珩展开一看，愣住了。
那是一份正式的供货契约。甲方是清记食铺，乙方是萧氏桑园。契约上写明：
萧氏桑园以固定价格长期供应桑葚、桑叶、槐花三种原料给清记食铺和清记皂铺，供应量和品质标准按季度核定，价格一年一议，双方签字画押之后生效。
“你上回不是说，等槐花皂上市之后要跟我正经谈一次合作吗。”
萧璟珩看着那份契约，嘴角往上翘了一个他压都压不住的弧度，“你这动作也太快了。”
“先把正事办了。”沈清辞在石桌旁重新坐下，用手指点了点契约上的一行字，
“你仔细看看供应量和品质标准那一条，有什么问题现在提。”
萧璟珩低下头仔细看了一遍，看到一半的时候忽然抬起头来：
“你把供应量写高了。按这个数量，我每年秋天得加派人手摘桑葚，不然赶不上你作坊的消耗。”
“你不是说桑园人手够吗。”
“够是够，但我之前以为你只要桑葚和槐花，现在连桑叶都要了。”萧璟珩指着契约上“桑叶”那一栏，“你要桑叶做什么？”
“做桑叶皂，桑叶茶。”沈清辞掰着手指头数给他听，
“桑叶晒干磨粉入皂，有祛湿清热的作用，搭配薄荷精油，夏天卖。
桑叶茶可以走食铺，加上蜂蜜调味，风味不比市面上的花茶差。
你桑园每年养完蚕剩下的桑叶不是都当肥料了吗，不如废物利用。”
萧璟珩听完之后眼睛亮得像是发现了新大陆。
他从小在桑园长大，桑叶这东西对他来说就跟路边的野草一样稀松平常，从来没想过还能做成皂和茶来卖。
“你早说啊！”他啪地一声把契约拍在石桌上，“签！现在就签！我让人明天就开始囤桑叶。”
“你先看完剩下的条款。”沈清辞指了指契约的后半部分。
萧璟珩耐着性子往下看。最后几条是关于品质验收标准的，沈清辞写得非常细：
桑葚要求果粒完整、成熟度九成以上、无霉变无虫蛀；槐花要求新鲜采摘、花瓣完整、无杂质；桑叶要求当年新叶、无病虫害、干燥处理后的含水率不超过一成。
“你这个标准也太细了。”萧璟珩指着“含水率不超过一成”那几个字，
“这东西怎么量？拿秤称？”
“烘干之后称一次，再烘干再称一次，两次重量不变就说明含水率达标了。简单得很。”
沈清辞淡淡地说，“标准不细，产品就不稳。皂和吃食都是给人用的东西，质量不能忽高忽低。”
“看完了。”萧璟珩把契约摊在石桌上，拿起沈清辞搁在旁边的毛笔，在落款处工工整整地写上了自己的名字，又按了手印，“这样可以了吧？”
沈清辞接过笔也签了字按了手印，然后把自己那份收好，把萧璟珩那份递给他。“一式两份，你保管好。”
萧璟珩把契约折好放进怀里，忽然觉得胸口那个位置有点发烫。
‘怎么突然成合作伙伴了…’
“清辞。”他叫了一声，叫完之后自己的耳朵照例红了一下。
“嗯？”
“你记得下个月我要去府城续桑园产契的事吗？你跟我一起去呗。”
萧璟珩把玩着手里的空茶杯，装作漫不经心的样子，
“带怀瑾一起去。他在清溪村待了这么久，还没去过府城呢，书院放了中秋假也没地方去。
正好你也去看看府城那边的行情，你以后总要往府城铺货的，提前熟悉一下门路总没坏处。”
沈清辞想了想。萧璟珩说的没错，府城是下一个必须拿下的市场，与其到时候两眼一抹黑，不如趁这个机会实地看一看。
而且德盛干货铺那件事他本来也想亲自查一查，萧璟珩帮他查是一回事，自己亲眼去看是另一回事。
“行。”他说，“中秋之后动身。”
“那我去安排船！”
萧璟珩激动的从石凳上蹦起来，结婚因为动作太快，差点把石桌上的茶杯碰倒。
他一把扶住茶杯，假装什么事都没发生，端着茶杯走到薄荷花坛旁边站了一会儿，背对着沈清辞，嘴角的弧度怎么都收不住。
柳姨在灶房里把这一切看了个清清楚楚。她一边切菜一边跟周娘子咬耳朵：“萧公子这个人呐，心里藏不住事。”
周娘子抿着嘴笑，低声回了一句：“藏不住才好呢，藏得住反倒让人看不明白了。”