第82章 交货
到了五月底， 药铺又迎来几家药商老板谈生意。
这回来的药商不止局限在云州府周围，来自天南地北，都是听了钟记药铺的药丸名声， 特意跑过来的。
安神丹、养颜膏名气传得最广，据说某个药商说是在往南边找寻收购药材时挺说的，也有说是在当地听到消息的。
安神丹每日卖的量很少， 不说外销的那几家每天售卖量就那么几瓶，就是钟记药铺这边也不过是每日二十瓶。
数量有限， 但不限购。
不过多数人失眠之症服用一瓶安神丹后，基本上症状彻底缓解， 也不会闲着有钱没处花再买瓶去吃。
大家还是信奉是药三分毒的。
反倒是那些书生，觉着安神丹提神静气的效果非常好，破题时灵感妙现， 有好些个成绩不错的书生服用安神丹后顺利通过院试或府试， 这些反馈让他们精神一振， 更加坚定了服用安神丹的决心。
所以每回间隔着服用完安神丹， 手里有余钱的都会再去回购。
不过说实话，读书是最费钱的，从笔墨纸砚到书籍， 再到每一场考试都要花不少钱， 真正舍得不断回购安神丹的也是少数。
多数买得起安神丹的，也就是在天气闷热特别静不下心读书时， 或者遇到困惑难题时服用一颗，就跟话本里修仙文主角遇到瓶颈，服用一颗神药就能突破一样，面前难题也就迎刃而解了。
钟映菱也是听这药商说了才知道，应该是有少数人攒着买了几颗药材， 不知怎么的送到北方去卖，才把安神丹的名气传到那边去。
要知道这会交通困难，很多人一辈子就生活在小县城里，能够坐牛车到州府已经很是出趟远门了。
靠车马人力，从西南到北方去，单卖这几颗安神丹是不可能的，只能说是机缘巧合。
安神丹的药效不用说，用过的人只会兴奋向身边人推荐。
北方听说过安神丹的百姓心动，但远在云州府陇川县的药铺实在太远，就跟在天边一样，只能日常嘀咕句，也不知道什么时候能买到这药。
药商就是看中这里头的市场，觉得安神丹运到北方来绝对卖得开，才来谈这笔生意。
当然也不是专程来的，原本也没这计划，是到了禹州府收购药材，又听到安神丹的名头，见识到那家药铺生意有多好，才生出过来谈生意的心思。
此次还多了个目标，那养颜膏效果也很是不错，人人称赞。
有钱的富家夫人小姐最舍得在这方面花钱，采买回北方去肯定也好卖。
钟映菱分着和他们细谈生意。
量是不可能给多的，工坊炼制不出这么多的药，给多了先前合作的药商也会想商量着提高量。
但这些药商和先前合作的药商不同，以往那三家药商可以每月派人来取药，但这些从北方或是南北交界的州府来的药商，不管是人力物力和时间，都不允许他们每月来取货。
就像收购药材，那也是一回收购至少三个月的药，全部运回当地去。
总共有五位药商，其中四位表示想一次取半年的量，剩下一位退一步表示最少得给三个月的量。
钟映菱先和他们言明一些要点，如自己的给货价，以及对方的售价必须与自家药铺一致。
这点对来自北方的药商要求挺高的。
毕竟跨越半个大庆来进货，就是冲着安神丹、养颜膏的神奇药效，回去后能够卖个好价钱的。
要是照着钟记药铺这样的价卖，还不够长途运输的成本，卖完一算说不定还是亏本的。
但钟映菱还是想做到整个大庆药价统一，虽然山高水长就算对方回去提价卖，她也未必能知道。
但写在契约上，多少也是种约束。
钟映菱和他们表示，得同意这点才好往下谈。
药商们没有立马答应，要么沉吟思索，要么提出疑惑。
最后有一位药商觉得这样没赚头，舍弃这门生意离去，另外四位药商则同意了这条要求。
他们想法相近，都打算先进货半年的量回去试试。
这次过来本就是顺道，临时起意。来时的车费人力暂且不算，看掌柜这模样谈下来的量也不会多，药丸成箱运输轻便，费不了多少运输财力。
再者从禹州府那边药铺得到启发，采购这些药丸回去真不定就是为了赚钱，给自家药铺带来生意打开名声才是关键。
药商们想通后，再洽谈起这门生意也多了些“包容”。
钟映菱说因为一次要提供半年的货量，那么只能给到半年安神丹、养颜膏各三百瓶，也就是每月各五十瓶。
另外养颜膏最好等十月之后再卖，这会夏日炎热，服用养颜膏适得其反。
像自家药铺和先前合作的药铺都遵守这点，毕竟要是在顾客那失信，养颜膏堕了名气，之后效果再好也难卖了。
这点也得写到契约里才行。
药商们一口答应，就是来回拉扯想提高些量，见钟映菱死活不松口，也就只好应下。
再者交货时间，钟映菱问过他们接下来的行程，知道还要再往南边去收购药材，回来时会经过云州府，就和他们约定等回程时再交货。
一家药商约定在一个月后，两家药商约定在两个月后，最后一家药商则定在两个半月后。
时间稍微错开，工坊炼制药丸的压力也不会过大，还是能完成这些订单量的。
如此，钟映菱才分别和这四家药商签订关于安神丹、养颜膏的生意。
她又向药商们推荐了店里的顺气散和紫金丹，都是有口皆碑的好药。
药商们不知是看中这两样的药前景，还是来时也有听说相关的顾客反馈，没多犹豫又订了些量。
不比安神丹、养颜膏，药商们想大批量采购却被钟映菱压到半年各三百瓶的量。
顺气散和紫金丹，他们只各要了五十瓶看，说是等试过看生意如何再说。
毕竟前两者声名远扬，拿回去不愁卖，后两味药还只是在西南这边有些名气。
签订好又一份契约，同样是到时一块取货，药商们这才高兴离开。
钟映菱盘算着这四笔订单完成后能赚多少钱，从中划分出给工坊伙计的奖金，好激励她们勤快辛苦些炼制药丸。
四郎是最先知道这事的，或者说他是看着二姐同那些药商谈生意签契约的。
刘氏和桂香自是高兴，药铺生意好工坊的伙计才能跟着长久下去。
再者菱娘大气，还特意设了奖金，辛苦些完成这段时间的炼制量就能领到，多么激动人心啊。
那可是比每月工钱还有多两倍的奖金，寻常劳动力去县城做苦力大半年都不定能赚到的钱，她们辛苦些两三个月就能领到。
这可是除去月钱后多得的钱。
桂香笑得高兴：“菱娘你放心，我一定好好炼制养颜膏，保质保量。”
这四个字还是菱娘教的呢，也是桂香一直以来奉行的准则。
她光是想想领到奖金能给家里添多少米粮，可以扯布给儿子和阿奶置办两身衣裳，攒着过冬前弹些棉花更换家里的被褥，就充满干劲，恨不得这会就回加工间撸起袖子炼制药丸。
从五月后药铺不再卖养颜膏，她负责炼制的活计空了下来，被安排去研磨别的药材。
桂香心里多少是忐忑的，生怕哪天这门活计就没了。
这会重新炼制养颜膏，她心里安定不少。
刘氏也满是动力，菱娘新谈成这些生意，她自己不能拖后腿添乱，就像桂香说的保质保量按时完成才行。
对于奖金的事，她现在也接受得很。
她和四郎甘愿为工坊药铺付出，到底桂香是来赚钱的，还是得有银钱激励才成。
刘氏在菱娘私下的开导下也调整了心态，把自己放在打工赚钱的位置，有银钱的激励肯定更好。
现在安安稍大些，家里有老大媳妇和老三媳妇商量操持着，她也可以安心尽心在工坊这边干活。
还别说，她抛开家里那些事，一心在工坊这边干活，成了家里唯二拿月钱的人，这心情是完全不一样的。
每回回到家里都特别有成就感，只觉得过去几十年都白活了，现在的日子才是她有价值的日子。
工坊这边，桂香、刘氏和四郎各司其职，尽心加量地炼制负责的药，连收工时间都比以往推迟半个时辰。
钟映菱也跟着她们一块忙活，负责顺气散和紫金丹的炼制。
好在这两味药订出去的量少，她一个人也能忙活得过来。
时间在忙碌中流逝，翻过六月、七月再到八月，终于把这四家北方药商订购的量全部交货完成。
工坊里忙活的三人全都松了口气，钟映菱完成这四笔订单给轻松不少。
她爽快照着事先定好的奖金发放给三人，并让大家休息三日。
以前工坊干活，每月是有四日能灵活休息的。为了赶制这批药量，这几个月大家日日干活，还没休过呢。
钟映菱和四郎也是彻底休息，在药铺门口张贴上歇业三天，安心窝在家里休息。
她闲来无事盘算这四笔生意的账。
批量购买，安神丹一瓶八百文、养颜膏一盒二两半、顺气散一瓶八百文、紫金丹一瓶八两，前两者各三百瓶，后两者各五十瓶，同一家药商的生意就能赚一千四百三十两银子。
四家生意总共赚五千七百二十两。
钟映菱算出这笔账目，在账本上几下，忍不住弯了弯嘴角。
想到新收存在外界背包里的银票，就好一阵满足。
这笔生意做得值当，一下子添了这么大笔财。
再加上药铺这两年里赚的钱，她的存款多得惊人，就是去府城买上两三处大宅也使得。
钟映菱住在村里自在，这处房子宽敞，一切布置得很是舒适，隔壁就是二叔家，工坊就在不远处，坐牛车很快就能到药铺，还真没想过搬到别处去住。
地里的药材，药铺的生意，都还等着她呢。
但有时间，在县城、去府城买些铺子，租出去收租金也不错，算是投资生意了。
钟映菱在家里盘算得乐呵，休息了一天后又投入到当下要忙的事情中去。
三年前在村里旱地种的那亩金银花在春末夏初可算是开花了。
不过金银花开花时间不一，早前分批采收阴干多次，这回就剩最后一小部分金银花，算着时间该可以采收了。
这回来的药商不止局限在云州府周围，来自天南地北，都是听了钟记药铺的药丸名声， 特意跑过来的。
安神丹、养颜膏名气传得最广，据说某个药商说是在往南边找寻收购药材时挺说的，也有说是在当地听到消息的。
安神丹每日卖的量很少， 不说外销的那几家每天售卖量就那么几瓶，就是钟记药铺这边也不过是每日二十瓶。
数量有限， 但不限购。
不过多数人失眠之症服用一瓶安神丹后，基本上症状彻底缓解， 也不会闲着有钱没处花再买瓶去吃。
大家还是信奉是药三分毒的。
反倒是那些书生，觉着安神丹提神静气的效果非常好，破题时灵感妙现， 有好些个成绩不错的书生服用安神丹后顺利通过院试或府试， 这些反馈让他们精神一振， 更加坚定了服用安神丹的决心。
所以每回间隔着服用完安神丹， 手里有余钱的都会再去回购。
不过说实话，读书是最费钱的，从笔墨纸砚到书籍， 再到每一场考试都要花不少钱， 真正舍得不断回购安神丹的也是少数。
多数买得起安神丹的，也就是在天气闷热特别静不下心读书时， 或者遇到困惑难题时服用一颗，就跟话本里修仙文主角遇到瓶颈，服用一颗神药就能突破一样，面前难题也就迎刃而解了。
钟映菱也是听这药商说了才知道，应该是有少数人攒着买了几颗药材， 不知怎么的送到北方去卖，才把安神丹的名气传到那边去。
要知道这会交通困难，很多人一辈子就生活在小县城里，能够坐牛车到州府已经很是出趟远门了。
靠车马人力，从西南到北方去，单卖这几颗安神丹是不可能的，只能说是机缘巧合。
安神丹的药效不用说，用过的人只会兴奋向身边人推荐。
北方听说过安神丹的百姓心动，但远在云州府陇川县的药铺实在太远，就跟在天边一样，只能日常嘀咕句，也不知道什么时候能买到这药。
药商就是看中这里头的市场，觉得安神丹运到北方来绝对卖得开，才来谈这笔生意。
当然也不是专程来的，原本也没这计划，是到了禹州府收购药材，又听到安神丹的名头，见识到那家药铺生意有多好，才生出过来谈生意的心思。
此次还多了个目标，那养颜膏效果也很是不错，人人称赞。
有钱的富家夫人小姐最舍得在这方面花钱，采买回北方去肯定也好卖。
钟映菱分着和他们细谈生意。
量是不可能给多的，工坊炼制不出这么多的药，给多了先前合作的药商也会想商量着提高量。
但这些药商和先前合作的药商不同，以往那三家药商可以每月派人来取药，但这些从北方或是南北交界的州府来的药商，不管是人力物力和时间，都不允许他们每月来取货。
就像收购药材，那也是一回收购至少三个月的药，全部运回当地去。
总共有五位药商，其中四位表示想一次取半年的量，剩下一位退一步表示最少得给三个月的量。
钟映菱先和他们言明一些要点，如自己的给货价，以及对方的售价必须与自家药铺一致。
这点对来自北方的药商要求挺高的。
毕竟跨越半个大庆来进货，就是冲着安神丹、养颜膏的神奇药效，回去后能够卖个好价钱的。
要是照着钟记药铺这样的价卖，还不够长途运输的成本，卖完一算说不定还是亏本的。
但钟映菱还是想做到整个大庆药价统一，虽然山高水长就算对方回去提价卖，她也未必能知道。
但写在契约上，多少也是种约束。
钟映菱和他们表示，得同意这点才好往下谈。
药商们没有立马答应，要么沉吟思索，要么提出疑惑。
最后有一位药商觉得这样没赚头，舍弃这门生意离去，另外四位药商则同意了这条要求。
他们想法相近，都打算先进货半年的量回去试试。
这次过来本就是顺道，临时起意。来时的车费人力暂且不算，看掌柜这模样谈下来的量也不会多，药丸成箱运输轻便，费不了多少运输财力。
再者从禹州府那边药铺得到启发，采购这些药丸回去真不定就是为了赚钱，给自家药铺带来生意打开名声才是关键。
药商们想通后，再洽谈起这门生意也多了些“包容”。
钟映菱说因为一次要提供半年的货量，那么只能给到半年安神丹、养颜膏各三百瓶，也就是每月各五十瓶。
另外养颜膏最好等十月之后再卖，这会夏日炎热，服用养颜膏适得其反。
像自家药铺和先前合作的药铺都遵守这点，毕竟要是在顾客那失信，养颜膏堕了名气，之后效果再好也难卖了。
这点也得写到契约里才行。
药商们一口答应，就是来回拉扯想提高些量，见钟映菱死活不松口，也就只好应下。
再者交货时间，钟映菱问过他们接下来的行程，知道还要再往南边去收购药材，回来时会经过云州府，就和他们约定等回程时再交货。
一家药商约定在一个月后，两家药商约定在两个月后，最后一家药商则定在两个半月后。
时间稍微错开，工坊炼制药丸的压力也不会过大，还是能完成这些订单量的。
如此，钟映菱才分别和这四家药商签订关于安神丹、养颜膏的生意。
她又向药商们推荐了店里的顺气散和紫金丹，都是有口皆碑的好药。
药商们不知是看中这两样的药前景，还是来时也有听说相关的顾客反馈，没多犹豫又订了些量。
不比安神丹、养颜膏，药商们想大批量采购却被钟映菱压到半年各三百瓶的量。
顺气散和紫金丹，他们只各要了五十瓶看，说是等试过看生意如何再说。
毕竟前两者声名远扬，拿回去不愁卖，后两味药还只是在西南这边有些名气。
签订好又一份契约，同样是到时一块取货，药商们这才高兴离开。
钟映菱盘算着这四笔订单完成后能赚多少钱，从中划分出给工坊伙计的奖金，好激励她们勤快辛苦些炼制药丸。
四郎是最先知道这事的，或者说他是看着二姐同那些药商谈生意签契约的。
刘氏和桂香自是高兴，药铺生意好工坊的伙计才能跟着长久下去。
再者菱娘大气，还特意设了奖金，辛苦些完成这段时间的炼制量就能领到，多么激动人心啊。
那可是比每月工钱还有多两倍的奖金，寻常劳动力去县城做苦力大半年都不定能赚到的钱，她们辛苦些两三个月就能领到。
这可是除去月钱后多得的钱。
桂香笑得高兴：“菱娘你放心，我一定好好炼制养颜膏，保质保量。”
这四个字还是菱娘教的呢，也是桂香一直以来奉行的准则。
她光是想想领到奖金能给家里添多少米粮，可以扯布给儿子和阿奶置办两身衣裳，攒着过冬前弹些棉花更换家里的被褥，就充满干劲，恨不得这会就回加工间撸起袖子炼制药丸。
从五月后药铺不再卖养颜膏，她负责炼制的活计空了下来，被安排去研磨别的药材。
桂香心里多少是忐忑的，生怕哪天这门活计就没了。
这会重新炼制养颜膏，她心里安定不少。
刘氏也满是动力，菱娘新谈成这些生意，她自己不能拖后腿添乱，就像桂香说的保质保量按时完成才行。
对于奖金的事，她现在也接受得很。
她和四郎甘愿为工坊药铺付出，到底桂香是来赚钱的，还是得有银钱激励才成。
刘氏在菱娘私下的开导下也调整了心态，把自己放在打工赚钱的位置，有银钱的激励肯定更好。
现在安安稍大些，家里有老大媳妇和老三媳妇商量操持着，她也可以安心尽心在工坊这边干活。
还别说，她抛开家里那些事，一心在工坊这边干活，成了家里唯二拿月钱的人，这心情是完全不一样的。
每回回到家里都特别有成就感，只觉得过去几十年都白活了，现在的日子才是她有价值的日子。
工坊这边，桂香、刘氏和四郎各司其职，尽心加量地炼制负责的药，连收工时间都比以往推迟半个时辰。
钟映菱也跟着她们一块忙活，负责顺气散和紫金丹的炼制。
好在这两味药订出去的量少，她一个人也能忙活得过来。
时间在忙碌中流逝，翻过六月、七月再到八月，终于把这四家北方药商订购的量全部交货完成。
工坊里忙活的三人全都松了口气，钟映菱完成这四笔订单给轻松不少。
她爽快照着事先定好的奖金发放给三人，并让大家休息三日。
以前工坊干活，每月是有四日能灵活休息的。为了赶制这批药量，这几个月大家日日干活，还没休过呢。
钟映菱和四郎也是彻底休息，在药铺门口张贴上歇业三天，安心窝在家里休息。
她闲来无事盘算这四笔生意的账。
批量购买，安神丹一瓶八百文、养颜膏一盒二两半、顺气散一瓶八百文、紫金丹一瓶八两，前两者各三百瓶，后两者各五十瓶，同一家药商的生意就能赚一千四百三十两银子。
四家生意总共赚五千七百二十两。
钟映菱算出这笔账目，在账本上几下，忍不住弯了弯嘴角。
想到新收存在外界背包里的银票，就好一阵满足。
这笔生意做得值当，一下子添了这么大笔财。
再加上药铺这两年里赚的钱，她的存款多得惊人，就是去府城买上两三处大宅也使得。
钟映菱住在村里自在，这处房子宽敞，一切布置得很是舒适，隔壁就是二叔家，工坊就在不远处，坐牛车很快就能到药铺，还真没想过搬到别处去住。
地里的药材，药铺的生意，都还等着她呢。
但有时间，在县城、去府城买些铺子，租出去收租金也不错，算是投资生意了。
钟映菱在家里盘算得乐呵，休息了一天后又投入到当下要忙的事情中去。
三年前在村里旱地种的那亩金银花在春末夏初可算是开花了。
不过金银花开花时间不一，早前分批采收阴干多次，这回就剩最后一小部分金银花，算着时间该可以采收了。