第62章 谈判
大常侍很快拿来两封信报, 又从袖中摸出一封被雨水泡皱了的：“算上今日送来的，一共三封信报。”
他贴心地将信报送到薄奚季手中：“陛下，慢慢看, 老奴先行告退。”
薄奚季又是一顿沉默, 却也不能说什么，出尔反尔变了心思的确是他本人，能够让帝王心甘情愿被他人调侃的, 大梁也仅此一人。
…谢鹤生。
帝王默念着他的名字, 翻开信报，萧刈不知是开窍了还是得了谁的授意, 谢鹤生在承宣的事儿，被他事无巨细地记了下来, 每一封信报, 都有十数页那么长。
麟衣使语言质朴, 透过这些粗糙的文字，薄奚季似乎能看到那个人的样子。
看到他是如何解救被鞭打的百姓, 如何在且固受尽冷眼与讥讽, 如何在深夜不眠不休写信借粮, 又是如何在瓢泼大雨里被人拒之门外。
薄奚季想，骑个马都腿打颤的人, 如何能在雨里淋。
帝王一生中没曾替谁着想过，眼下却是后悔到了极点。
早知如此, 就不该放他出去。
薄奚季死死抵着扳指, 唇抿得极紧，杀意在他眼底翻涌得像是汴河湍急的流水。
“阿翁。”薄奚季道，“走。去且固。”
大常侍从门口探个脑袋进来：“陛下不生气了？”
“…”薄奚季不说话。
大常侍从善如流：“老奴这就去牵马来。”
薄奚季冷不丁叮嘱：“逐风。”
大常侍一愣，旋即点了点头, 又没忍住，走了大老远还能听到他在“嘿嘿”笑。
薄奚季两指压着眉骨按揉。
生气…
这些天，他心里，确实怎么样都像窝着一团火，恨不能把整个太阿宫点燃，一路烧到承宣、烧到且固去。
但这并不重要。
反正他在这里生气，谢鹤生也看不见。
先把他的小兔子捞回来再说。
冷酷的帝王在此刻与自己达成了和解。
…
谢鹤生连打了几个喷嚏。
郑蔓担忧地看着他：“小谢大人是不是感冒了？要不要休息一下？”
谢鹤生把手里的姜茶一饮而尽，摇了摇头：“今天可是大日子…粮商们都到了吧？”
自告示发出后，陆陆续续有粮商带着粮来到且固，谢鹤生拖着没见，直到昨日，才通知说，要在虞河边见他们。
“都到了，”郑蔓说，“只是…小谢大人为何等到现在才见他们？”
“嗯？”
郑蔓赶紧给自己打上免责声明：“下官不是要置喙您的决定，但…这么些天，许多粮商，见见不到您，就走了，白白流失那么多粮…”
谢鹤生已披上了衣服，雨带潮气，所有衣服都湿哒哒的，黏在身上透心凉，他随口说道：
“走了才好呢。”
郑蔓没明白，谢鹤生解释道：“走了的，本就是来寻风口的，见不能立即把粮卖出去，便等不及了，这样的人，走就走了吧。”
留下的那些，才是诚心来卖粮的。
郑蔓还是有些云里雾里，但谢鹤生表现得笃定，他还是掐了下人中，硬着头皮跟了上去。
二人走到虞河边，一车车粮食停在泥地里，像厚重的堤坝，百姓们站在一旁，好奇地张望着。
许多粮商正在互相攀谈，见谢鹤生来了，便立即停下话头，投来殷切的目光。
那眼神，完全把他当成了一只好薅的绵羊。
谢鹤生的目光默默转了一圈，人群中他锁定了一个熟悉的身影。
咩啊？
这不是千香楼那位胡商吗？
胡商也认出了他，表情一下子变得很复杂，在千香楼被谢鹤生忽悠的场面历历在目，他看起来似乎很想立刻带着粮食扭头走人。
谢鹤生目不斜视地朝他走去。
胡商试图躲，但很快就被迫直面温良无害的小谢大人——他背后就是虞河，再退就要跳河自尽了。
“嗨，”谢鹤生道，“又见面了。”
胡商仅剩的一只眼睛惊恐地瞪大：“我问过了，直升飞机是骗人的，你不要过来。我不是很想和你见面。”
“粮总想卖吧？”谢鹤生直中要害，开始绕着胡商的粮车打转。
他解开其中一个袋子的封口，抄了一把粟米，放在掌心细看。
郑蔓也凑近过来，指尖拨动着粟米：“这么多…太好了，小谢大人，这粟米颜色金黄，若是熬了粥慢慢喝，一袋够一户人家吃上个把月。”
“郑大人觉得，这粟米品质好？”谢鹤生问。
“好啊，”郑蔓道，“我看过了，就这胡人的粟米是最好的了。就是不知道要价几何…”
谢鹤生却松了手，粟米如流沙在他指缝间漏下，重新铺进粮袋里。
“我觉得不好。”
作为第一个被小谢大人看中的粮商，胡商这里，吸引了许多人的目光，其他粮商都盯着他们，试图作为之后买卖的参考。
谢鹤生这话一出，众多粮商，脸色都变了。
不为别的，就因为，胡商这些粮，但凡懂行的人都看得出来，极为优质。
他们很想知道，这样的粮食都入不了小谢大人的眼，这位年轻的朝堂命官，到底想怎么样？
“哪里不好？”胡商更是气极反笑，追问道，“我这都是最新的粮，我敢说，这里没人的粮比我更好。”
谢鹤生指了指淹湿的粮袋：“你的粮是不错，但进了水，都被泡了，若不快些吃掉，说不定要生霉；我花高价买生霉的粮食，没这种道理。”
“…”胡商沉默片刻，谢鹤生说的确是事实无疑，“那你出多少钱？”
谢鹤生神秘一笑，竖起一根手指。
胡商顿时如被掐住脖子般发出“吱”的一声：“你在开玩笑么？你自己说的，要以三倍市价购粮，你现在给的价格，可连市价都没到！”
谢鹤生满脸无辜，义正辞严：“告示上也说了，我只要精品粮，你这都泡水了，也不是啊。”
“天要下雨，运粮过来，谁能保证粮食不碰水？你这…强词夺理啊，大人！”
谢鹤生摊开手：“天要下雨，我也没办法。这是你们粮商该考虑的事，我只负责买粮。”
“…”胡商看起来气得不行了，嘴里叽里咕噜突出些乌赞脏话，半晌，他终于明白过来，“你故意的吧？就是想骗我们来卖粮，再借机压价…”
谢鹤生不置可否，没有半点被拆穿的窘迫。
胡商气愤不已：“我们胡人做生意，最讲究诚信！我不和你做生意了！不卖了！”
说着，他就推着粮车，打算要走。
胡商一动，其余粮商，相互看看，也知道了谢鹤生的意图，纷纷摇头表示自己也不卖了。
一时之间，虞河畔，格外嘈杂，粮商们拖着自己的粮食，都打算离开。
百姓们面露失望，他们就知道，所谓买粮都是唱戏，不会有人真的为他们着想。
这么一闹，他们也三三两两地打算离开。
“小谢大人，小谢大人！”眼看着人都要走完了，郑蔓心慌气短，不断压低声音提醒着谢鹤生，“快想想办法！粮商要是走了，就全完了！下次再想买，也难了…”
谢鹤生不为所动，目光追随着胡商的背影。
沉甸甸的粮食压得粮车陷入淤泥，前行艰难，胡商走了半天，也几乎还在原地踏步。
郑蔓加重了语气：“小谢大人！您到底在想什么？您…”
谢鹤生忽然动了，他开口，话却是对着胡商说的：“你现在把粮食拉回去，路上免不了还要淋雨。汛期将近，雨只会越来越大，等你到了地方，这车粮食也毁得差不多了。”
他的声音不大，却格外清晰，冲破雨幕，落在了每个人耳中。
胡商脚步一停。
与他一起停下的，还有其他大大小小的粮商。
他们都在思考，谢鹤生这话的道理。
谢鹤生继续说：“把粮卖给我，不过是少赚些钱；把粮运回去，人工费、成本费、陆运费…别说回本，甚至，很有可能连卖都卖不出去吧。”
随着他的话，商人们仰头看向天空。
乌云像沸腾一般，向着这里汇聚，在天幕的那一边，雨水漏了似的浇下来，拍打着水面。
他们计算着价格。
谢鹤生并不着急，说完这些话，他就静立在一边，任凭粮商们迟疑或是离去。
这些从商的人，一定比他更会算账。
过了许久，覆盖满淤泥的粮车，停在了谢鹤生面前。
“准备卖给我了？”谢鹤生迅速扬起笑容。
胡商气急败坏却又无可奈何：“我还有别的选择？”
谢鹤生耸耸肩道：“这我不知道。”
又竖起一根手指：“这个价，对吧？”
“...”胡商能屈能伸，眼耷拉下来，“能不能再高点？我是第一个决定卖给你的，给我点优惠。”
谢鹤生拍拍他的肩膀，学着他的语气道：“我们大梁人做生意，最讲究诚信，说是什么价，就是什么价。”
胡商：...
做梦也没想到回旋镖来得这么快。
他快要吐血了，用力掐着人中，有气无力道：“行，行，你拿去...”
谢鹤生笑眯眯地叫人收下粮食。
郑蔓在一旁看着，连连咋舌，不知怎的，有点心疼胡商。
好可怜的胡人，就这么被小谢大人抽筋扒皮了。
而胡商只是个开始。
有了第一个割肉的人，谢鹤生后续的收割就变得容易了很多。
这些商人，都担心自己的粮食烂在手里，只能咬咬牙，出售给谢鹤生。
这样一来，谢鹤生就以低于市场价格，买到了大把大把的精品粮。
“真不知道谁才是奸商。”粮商们无可奈何。
谢鹤生笑着让郑蔓送送他们。
“我再也不要和你做生意了，”胡商边走边说，“永远，绝不。”
谢鹤生目光一转，漂亮的挑花眼，此刻像狐狸一样狡诈。
胡商被看得毛骨悚然：“你看我干什么？你想干嘛？”
谢鹤生朝他招招手，如逗弄一只波斯猫。
胡商不肯过去。
谢鹤生继续招。
胡商：...
他不情不愿地朝谢鹤生挪了几步，没好气的：“干什么？”
“那个啊，最近生意不好做吧？”谢鹤生眨了眨眼，“虽然陛下礼待胡人，但你们毕竟冒犯了陛下...大梁境内，对胡商的审查更严格了...”
乌尔骨带着丝绸离开大梁之后，大梁境内的胡商，都必须拿到各郡的通行令，才有资格在郡内进行贸易。
胡商脸都绿了，谢鹤生完全是在往他痛处戳：“你到底想说什么？”
谢鹤生不再卖关子：“你看到了，我缺个能干的人，反正你回去了也没什么事，不如留在这里，帮帮我的忙？”
胡商不敢相信自己的耳朵，怎么有人能把得寸进尺说得如此理直气壮？
“我就是回去卖菜，都比给你当牛做马好！”
谢鹤生叹了两声：“唉。那太可惜了，本来我还想着，你帮了我，我替你在陛下面前美言几句，或者要个通行令...”
胡商：...
胡商：......
他狠狠咬了咬牙，能屈能伸道：“行...！我帮你干，你不许再骗我。”
谢鹤生笑容满面：“我人这么好，怎么会骗你呢？”
作者有话说：*蛇：（睹物思人）
兔：（连打好几个喷嚏）
今晚有加更哦~~
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薄奚季又是一顿沉默, 却也不能说什么，出尔反尔变了心思的确是他本人，能够让帝王心甘情愿被他人调侃的, 大梁也仅此一人。
…谢鹤生。
帝王默念着他的名字, 翻开信报，萧刈不知是开窍了还是得了谁的授意, 谢鹤生在承宣的事儿，被他事无巨细地记了下来, 每一封信报, 都有十数页那么长。
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薄奚季想，骑个马都腿打颤的人, 如何能在雨里淋。
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早知如此, 就不该放他出去。
薄奚季死死抵着扳指, 唇抿得极紧，杀意在他眼底翻涌得像是汴河湍急的流水。
“阿翁。”薄奚季道，“走。去且固。”
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“…”薄奚季不说话。
大常侍从善如流：“老奴这就去牵马来。”
薄奚季冷不丁叮嘱：“逐风。”
大常侍一愣，旋即点了点头, 又没忍住，走了大老远还能听到他在“嘿嘿”笑。
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生气…
这些天，他心里，确实怎么样都像窝着一团火，恨不能把整个太阿宫点燃，一路烧到承宣、烧到且固去。
但这并不重要。
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谢鹤生把手里的姜茶一饮而尽，摇了摇头：“今天可是大日子…粮商们都到了吧？”
自告示发出后，陆陆续续有粮商带着粮来到且固，谢鹤生拖着没见，直到昨日，才通知说，要在虞河边见他们。
“都到了，”郑蔓说，“只是…小谢大人为何等到现在才见他们？”
“嗯？”
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郑蔓没明白，谢鹤生解释道：“走了的，本就是来寻风口的，见不能立即把粮卖出去，便等不及了，这样的人，走就走了吧。”
留下的那些，才是诚心来卖粮的。
郑蔓还是有些云里雾里，但谢鹤生表现得笃定，他还是掐了下人中，硬着头皮跟了上去。
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许多粮商正在互相攀谈，见谢鹤生来了，便立即停下话头，投来殷切的目光。
那眼神，完全把他当成了一只好薅的绵羊。
谢鹤生的目光默默转了一圈，人群中他锁定了一个熟悉的身影。
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胡商也认出了他，表情一下子变得很复杂，在千香楼被谢鹤生忽悠的场面历历在目，他看起来似乎很想立刻带着粮食扭头走人。
谢鹤生目不斜视地朝他走去。
胡商试图躲，但很快就被迫直面温良无害的小谢大人——他背后就是虞河，再退就要跳河自尽了。
“嗨，”谢鹤生道，“又见面了。”
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“粮总想卖吧？”谢鹤生直中要害，开始绕着胡商的粮车打转。
他解开其中一个袋子的封口，抄了一把粟米，放在掌心细看。
郑蔓也凑近过来，指尖拨动着粟米：“这么多…太好了，小谢大人，这粟米颜色金黄，若是熬了粥慢慢喝，一袋够一户人家吃上个把月。”
“郑大人觉得，这粟米品质好？”谢鹤生问。
“好啊，”郑蔓道，“我看过了，就这胡人的粟米是最好的了。就是不知道要价几何…”
谢鹤生却松了手，粟米如流沙在他指缝间漏下，重新铺进粮袋里。
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谢鹤生这话一出，众多粮商，脸色都变了。
不为别的，就因为，胡商这些粮，但凡懂行的人都看得出来，极为优质。
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“哪里不好？”胡商更是气极反笑，追问道，“我这都是最新的粮，我敢说，这里没人的粮比我更好。”
谢鹤生指了指淹湿的粮袋：“你的粮是不错，但进了水，都被泡了，若不快些吃掉，说不定要生霉；我花高价买生霉的粮食，没这种道理。”
“…”胡商沉默片刻，谢鹤生说的确是事实无疑，“那你出多少钱？”
谢鹤生神秘一笑，竖起一根手指。
胡商顿时如被掐住脖子般发出“吱”的一声：“你在开玩笑么？你自己说的，要以三倍市价购粮，你现在给的价格，可连市价都没到！”
谢鹤生满脸无辜，义正辞严：“告示上也说了，我只要精品粮，你这都泡水了，也不是啊。”
“天要下雨，运粮过来，谁能保证粮食不碰水？你这…强词夺理啊，大人！”
谢鹤生摊开手：“天要下雨，我也没办法。这是你们粮商该考虑的事，我只负责买粮。”
“…”胡商看起来气得不行了，嘴里叽里咕噜突出些乌赞脏话，半晌，他终于明白过来，“你故意的吧？就是想骗我们来卖粮，再借机压价…”
谢鹤生不置可否，没有半点被拆穿的窘迫。
胡商气愤不已：“我们胡人做生意，最讲究诚信！我不和你做生意了！不卖了！”
说着，他就推着粮车，打算要走。
胡商一动，其余粮商，相互看看，也知道了谢鹤生的意图，纷纷摇头表示自己也不卖了。
一时之间，虞河畔，格外嘈杂，粮商们拖着自己的粮食，都打算离开。
百姓们面露失望，他们就知道，所谓买粮都是唱戏，不会有人真的为他们着想。
这么一闹，他们也三三两两地打算离开。
“小谢大人，小谢大人！”眼看着人都要走完了，郑蔓心慌气短，不断压低声音提醒着谢鹤生，“快想想办法！粮商要是走了，就全完了！下次再想买，也难了…”
谢鹤生不为所动，目光追随着胡商的背影。
沉甸甸的粮食压得粮车陷入淤泥，前行艰难，胡商走了半天，也几乎还在原地踏步。
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谢鹤生忽然动了，他开口，话却是对着胡商说的：“你现在把粮食拉回去，路上免不了还要淋雨。汛期将近，雨只会越来越大，等你到了地方，这车粮食也毁得差不多了。”
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与他一起停下的，还有其他大大小小的粮商。
他们都在思考，谢鹤生这话的道理。
谢鹤生继续说：“把粮卖给我，不过是少赚些钱；把粮运回去，人工费、成本费、陆运费…别说回本，甚至，很有可能连卖都卖不出去吧。”
随着他的话，商人们仰头看向天空。
乌云像沸腾一般，向着这里汇聚，在天幕的那一边，雨水漏了似的浇下来，拍打着水面。
他们计算着价格。
谢鹤生并不着急，说完这些话，他就静立在一边，任凭粮商们迟疑或是离去。
这些从商的人，一定比他更会算账。
过了许久，覆盖满淤泥的粮车，停在了谢鹤生面前。
“准备卖给我了？”谢鹤生迅速扬起笑容。
胡商气急败坏却又无可奈何：“我还有别的选择？”
谢鹤生耸耸肩道：“这我不知道。”
又竖起一根手指：“这个价，对吧？”
“...”胡商能屈能伸，眼耷拉下来，“能不能再高点？我是第一个决定卖给你的，给我点优惠。”
谢鹤生拍拍他的肩膀，学着他的语气道：“我们大梁人做生意，最讲究诚信，说是什么价，就是什么价。”
胡商：...
做梦也没想到回旋镖来得这么快。
他快要吐血了，用力掐着人中，有气无力道：“行，行，你拿去...”
谢鹤生笑眯眯地叫人收下粮食。
郑蔓在一旁看着，连连咋舌，不知怎的，有点心疼胡商。
好可怜的胡人，就这么被小谢大人抽筋扒皮了。
而胡商只是个开始。
有了第一个割肉的人，谢鹤生后续的收割就变得容易了很多。
这些商人，都担心自己的粮食烂在手里，只能咬咬牙，出售给谢鹤生。
这样一来，谢鹤生就以低于市场价格，买到了大把大把的精品粮。
“真不知道谁才是奸商。”粮商们无可奈何。
谢鹤生笑着让郑蔓送送他们。
“我再也不要和你做生意了，”胡商边走边说，“永远，绝不。”
谢鹤生目光一转，漂亮的挑花眼，此刻像狐狸一样狡诈。
胡商被看得毛骨悚然：“你看我干什么？你想干嘛？”
谢鹤生朝他招招手，如逗弄一只波斯猫。
胡商不肯过去。
谢鹤生继续招。
胡商：...
他不情不愿地朝谢鹤生挪了几步，没好气的：“干什么？”
“那个啊，最近生意不好做吧？”谢鹤生眨了眨眼，“虽然陛下礼待胡人，但你们毕竟冒犯了陛下...大梁境内，对胡商的审查更严格了...”
乌尔骨带着丝绸离开大梁之后，大梁境内的胡商，都必须拿到各郡的通行令，才有资格在郡内进行贸易。
胡商脸都绿了，谢鹤生完全是在往他痛处戳：“你到底想说什么？”
谢鹤生不再卖关子：“你看到了，我缺个能干的人，反正你回去了也没什么事，不如留在这里，帮帮我的忙？”
胡商不敢相信自己的耳朵，怎么有人能把得寸进尺说得如此理直气壮？
“我就是回去卖菜，都比给你当牛做马好！”
谢鹤生叹了两声：“唉。那太可惜了，本来我还想着，你帮了我，我替你在陛下面前美言几句，或者要个通行令...”
胡商：...
胡商：......
他狠狠咬了咬牙，能屈能伸道：“行...！我帮你干，你不许再骗我。”
谢鹤生笑容满面：“我人这么好，怎么会骗你呢？”
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