第42章 邮件
三个月后，北京，中关村创业大街。
深秋的北京，天空是那种很高远的湛蓝色，空气清冷干燥。
创业大街两旁的银杏树彻底黄了，落叶铺了一地，被匆忙的脚步踩出细碎的声响。
“含光科技”的办公室位于一栋改造过的老写字楼五层。面积不大，不到三百平，但设计得很现代。
开放式工位区坐满了人，大部分是年轻面孔，敲击键盘的声音和低声讨论的技术术语混杂在一起，空气里飘着咖啡和显示器的味道。
最里面是玻璃隔出的两间独立办公室。一间门上贴着“CTO”，另一间是“CEO”。
陈叙坐在自己的办公桌后，面前摊着三份不同的投资意向书。他穿了一件深灰色的羊绒衫，袖子挽到手肘，左手无意识地转着一支黑色钢笔。
屏幕上是李越青发来的财务模型更新版，密密麻麻的数字和图表。
门被敲响了。
“进。”
推门进来的是个三十出头的男人，戴黑框眼镜，头发有些乱，手里拿着个平板。这是CTO周子安，王教授的得意门生，也是这个算法的核心开发者之一。
“陈总，运营商那边测试环境出问题了。”周子安语速很快，但声音稳定，“他们的数据接口昨晚升级，没通知我们，导致今天上午的自动化测试脚本全部报错。我已经让两个人去排查了，但对方接口文档给得不全，可能需要直接找他们技术负责人沟通。”
陈叙放下笔：“预计影响多久？”
“如果顺利，今天下班前能恢复。如果不顺利……”周子安推了推眼镜，“可能要拖到明天。这会直接影响我们下周给客户演示的数据准备。”
“你直接联系对方技术负责人，就说我们是王教授实验室的合作方，有紧急测试需求。”陈叙快速决策，“如果对方推诿，告诉我，我找王教授出面。另外，备份测试环境准备好了吗？”
“准备了，但数据量只有正式环境的30%，而且没同步最新样本。”
“先用备份环境继续跑基础测试，不能完全停摆。正式环境的问题你亲自盯，有进展随时同步我。”陈叙顿了顿，“另外，以后这种关键外部依赖，我们要有自己的预警机制。这次是个教训。”
“明白。”周子安点头，转身出去了。
门刚关上，又响了。
这次进来的是李越青。她今天穿了身炭灰色的西装套裙，头发绾成低髻，手里拿着一个文件夹。
“陈总，三份投资条款清单的对比分析我做完了。”她把文件夹放在陈叙面前，“赵总的基金给的价格最高，但要求的董事会席位和否决权也最多。李总那家给的估值低5%，但条款相对宽松，而且能带来更多的产业资源。王总那家是纯财务投资，除了业绩对赌，其他干预最少。”
陈叙翻开文件夹，里面是密密麻麻的表格和批注。李越青用红、蓝、黑三种颜色标出了不同条款的风险等级和谈判空间，清晰得就像教科书。
“你的建议？”陈叙边看边问。
“从公司控制权角度，王总那家最合适。但从长期发展看，李总带来的产业资源可能比高估值更有价值。”李越青在他对面坐下，语气专业，“赵总那家……虽然价格好，但条款太强势。我担心以后在战略决策上会有掣肘。”
陈叙的目光停在一票否决权那几行条款上。赵总的基金要求对“核心技术人员变更”、“融资超过500万”、“公司主营业务变更”等七个事项拥有一票否决权。这几乎是把创始团队的手脚绑住了一半。
“赵总那边还能谈吗？”他问。
“很难。我上周和他们法务磨了两个小时，对方寸步不让。他们内部有规定，对早期项目必须有这些保护性条款。”李越青顿了顿，“不过，有个情况。”
“嗯？”
“昨天我和他们一个投资经理吃饭，对方无意中透露，赵总最近在争取一个新基金的首期募资，需要几个亮眼的早期项目案例。你的项目，是他们今年重点宣传的标的之一。”李越青看着陈叙，“这意味着，他们其实很需要你。如果我们在估值上适当让步，也许能在条款上争取一些空间。”
陈叙靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。窗外的阳光斜射进来，在他侧脸上投下一道光影分割线。
“估值可以让步，但控制权不能让。”他最终说，“董事会席位可以给，但否决权必须缩窄到最多三项。而且，我要保留创始人对核心技术的完全控制。”
李越青点头：“我去谈。不过陈总，有句话我不知道该不该说。”
“你说。”
“你拒绝赵总那些条款，是不是也因为……”李越青斟酌着措辞，“不想让汪景明在董事会里太被动？”
陈叙敲击桌面的手指停住了。
办公室里安静了几秒。能听到外面工位区隐约传来的电话铃声和讨论声。
“李老师，”陈叙重新拿起钢笔，在指间转了一圈，声音平静，“我做所有决定，都只基于什么对公司最有利。汪老师是董事，他代表的投资方利益，自然会有人为他争取。不需要我额外考虑。”
他说得滴水不漏，但李越青听懂了潜台词，我和他现在只是董事会里的同事关系，仅此而已。
“我明白了。”李越青站起身，“那我先去准备谈判材料。另外，下周三的行业峰会，你确定要亲自去？那个会规格不高，去的大多是中小投资机构和早期创业者，对你现在的阶段来说，性价比不大。”
“去。”陈叙回答得很快，“我需要听听市场最真实的声音，不能总待在象牙塔里。”
他顿了顿，看向电脑屏幕上一个新弹出的邮件提醒，发件人是个陌生的投资机构名字。
李越青顺着他的目光看了一眼屏幕，没再多问，点点头离开了。
门关上后，陈叙点开了那封新邮件。标题很直接：“关于含光科技项目的合作邀约”。
正文只有寥寥几句，说是一家新成立的产业基金，专注于人工智能和大数据方向，对含光的技术很感兴趣，希望约时间面谈。
落款是一个英文名，没写职位，公司名称也很陌生。
但吸引陈叙注意力的，是邮件末尾附上的一个链接。
他点开，是一篇发布在某个技术论坛上的帖子，标题是《深度解析：从学术论文到工业落地，一个AI算法如何穿越“死亡之谷”》。
帖子内容很专业，详细分析了当前AI创业公司从技术研发到商业化过程中遇到的普遍瓶颈，并提出了几个突破思路。发帖人ID是一串乱码，注册时间是一周前，只发了这一个帖子。
但让陈叙瞳孔微缩的，是帖子最后附上的一个案例。
虽然隐去了公司名称和具体技术细节，但他一眼就认出来，那描述的正是他目前这个项目的技术路径和商业模式，而且分析的角度极其刁钻，直指几个他自己也在担心的潜在风险。
更关键的是，发帖时间，是两个月前。
那时，他的项目还处于早期研发阶段，除了核心团队和王教授等少数几个人，外界根本不可能知道这么多细节。
陈叙盯着屏幕，后背微微绷紧。他拿起手机，截了张图，发给了周子安。
“查一下这个帖子来源。匿名发帖，但内容涉及我们未公开的技术细节。重点查发帖IP，以及内容里提到的几个竞争对手的最新动态。”
周子安很快回复：“收到。需要报警吗？”
“先查清楚是谁，目的什么。暂时不要声张。”
放下手机，陈叙重新看向那封邮件。
陌生的基金，神秘的邀约，加上这篇精准的分析帖，不像是巧合。
他回复了邮件，约对方下周一下午在公司见面。然后，他点开浏览器，输入了那家基金的名字。
搜索结果很少。一家注册不到半年的新基金，管理规模不详，投资案例空白，团队介绍里只有几个模糊的履历描述。
看起来就像无数个混迹在创投圈里的皮包公司之一。
但陈叙注意到，这家基金的注册地，是开曼群岛。
他皱了皱眉，拿起内线电话：“李老师，方便进来一下吗？”
深秋的北京，天空是那种很高远的湛蓝色，空气清冷干燥。
创业大街两旁的银杏树彻底黄了，落叶铺了一地，被匆忙的脚步踩出细碎的声响。
“含光科技”的办公室位于一栋改造过的老写字楼五层。面积不大，不到三百平，但设计得很现代。
开放式工位区坐满了人，大部分是年轻面孔，敲击键盘的声音和低声讨论的技术术语混杂在一起，空气里飘着咖啡和显示器的味道。
最里面是玻璃隔出的两间独立办公室。一间门上贴着“CTO”，另一间是“CEO”。
陈叙坐在自己的办公桌后，面前摊着三份不同的投资意向书。他穿了一件深灰色的羊绒衫，袖子挽到手肘，左手无意识地转着一支黑色钢笔。
屏幕上是李越青发来的财务模型更新版，密密麻麻的数字和图表。
门被敲响了。
“进。”
推门进来的是个三十出头的男人，戴黑框眼镜，头发有些乱，手里拿着个平板。这是CTO周子安，王教授的得意门生，也是这个算法的核心开发者之一。
“陈总，运营商那边测试环境出问题了。”周子安语速很快，但声音稳定，“他们的数据接口昨晚升级，没通知我们，导致今天上午的自动化测试脚本全部报错。我已经让两个人去排查了，但对方接口文档给得不全，可能需要直接找他们技术负责人沟通。”
陈叙放下笔：“预计影响多久？”
“如果顺利，今天下班前能恢复。如果不顺利……”周子安推了推眼镜，“可能要拖到明天。这会直接影响我们下周给客户演示的数据准备。”
“你直接联系对方技术负责人，就说我们是王教授实验室的合作方，有紧急测试需求。”陈叙快速决策，“如果对方推诿，告诉我，我找王教授出面。另外，备份测试环境准备好了吗？”
“准备了，但数据量只有正式环境的30%，而且没同步最新样本。”
“先用备份环境继续跑基础测试，不能完全停摆。正式环境的问题你亲自盯，有进展随时同步我。”陈叙顿了顿，“另外，以后这种关键外部依赖，我们要有自己的预警机制。这次是个教训。”
“明白。”周子安点头，转身出去了。
门刚关上，又响了。
这次进来的是李越青。她今天穿了身炭灰色的西装套裙，头发绾成低髻，手里拿着一个文件夹。
“陈总，三份投资条款清单的对比分析我做完了。”她把文件夹放在陈叙面前，“赵总的基金给的价格最高，但要求的董事会席位和否决权也最多。李总那家给的估值低5%，但条款相对宽松，而且能带来更多的产业资源。王总那家是纯财务投资，除了业绩对赌，其他干预最少。”
陈叙翻开文件夹，里面是密密麻麻的表格和批注。李越青用红、蓝、黑三种颜色标出了不同条款的风险等级和谈判空间，清晰得就像教科书。
“你的建议？”陈叙边看边问。
“从公司控制权角度，王总那家最合适。但从长期发展看，李总带来的产业资源可能比高估值更有价值。”李越青在他对面坐下，语气专业，“赵总那家……虽然价格好，但条款太强势。我担心以后在战略决策上会有掣肘。”
陈叙的目光停在一票否决权那几行条款上。赵总的基金要求对“核心技术人员变更”、“融资超过500万”、“公司主营业务变更”等七个事项拥有一票否决权。这几乎是把创始团队的手脚绑住了一半。
“赵总那边还能谈吗？”他问。
“很难。我上周和他们法务磨了两个小时，对方寸步不让。他们内部有规定，对早期项目必须有这些保护性条款。”李越青顿了顿，“不过，有个情况。”
“嗯？”
“昨天我和他们一个投资经理吃饭，对方无意中透露，赵总最近在争取一个新基金的首期募资，需要几个亮眼的早期项目案例。你的项目，是他们今年重点宣传的标的之一。”李越青看着陈叙，“这意味着，他们其实很需要你。如果我们在估值上适当让步，也许能在条款上争取一些空间。”
陈叙靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。窗外的阳光斜射进来，在他侧脸上投下一道光影分割线。
“估值可以让步，但控制权不能让。”他最终说，“董事会席位可以给，但否决权必须缩窄到最多三项。而且，我要保留创始人对核心技术的完全控制。”
李越青点头：“我去谈。不过陈总，有句话我不知道该不该说。”
“你说。”
“你拒绝赵总那些条款，是不是也因为……”李越青斟酌着措辞，“不想让汪景明在董事会里太被动？”
陈叙敲击桌面的手指停住了。
办公室里安静了几秒。能听到外面工位区隐约传来的电话铃声和讨论声。
“李老师，”陈叙重新拿起钢笔，在指间转了一圈，声音平静，“我做所有决定，都只基于什么对公司最有利。汪老师是董事，他代表的投资方利益，自然会有人为他争取。不需要我额外考虑。”
他说得滴水不漏，但李越青听懂了潜台词，我和他现在只是董事会里的同事关系，仅此而已。
“我明白了。”李越青站起身，“那我先去准备谈判材料。另外，下周三的行业峰会，你确定要亲自去？那个会规格不高，去的大多是中小投资机构和早期创业者，对你现在的阶段来说，性价比不大。”
“去。”陈叙回答得很快，“我需要听听市场最真实的声音，不能总待在象牙塔里。”
他顿了顿，看向电脑屏幕上一个新弹出的邮件提醒，发件人是个陌生的投资机构名字。
李越青顺着他的目光看了一眼屏幕，没再多问，点点头离开了。
门关上后，陈叙点开了那封新邮件。标题很直接：“关于含光科技项目的合作邀约”。
正文只有寥寥几句，说是一家新成立的产业基金，专注于人工智能和大数据方向，对含光的技术很感兴趣，希望约时间面谈。
落款是一个英文名，没写职位，公司名称也很陌生。
但吸引陈叙注意力的，是邮件末尾附上的一个链接。
他点开，是一篇发布在某个技术论坛上的帖子，标题是《深度解析：从学术论文到工业落地，一个AI算法如何穿越“死亡之谷”》。
帖子内容很专业，详细分析了当前AI创业公司从技术研发到商业化过程中遇到的普遍瓶颈，并提出了几个突破思路。发帖人ID是一串乱码，注册时间是一周前，只发了这一个帖子。
但让陈叙瞳孔微缩的，是帖子最后附上的一个案例。
虽然隐去了公司名称和具体技术细节，但他一眼就认出来，那描述的正是他目前这个项目的技术路径和商业模式，而且分析的角度极其刁钻，直指几个他自己也在担心的潜在风险。
更关键的是，发帖时间，是两个月前。
那时，他的项目还处于早期研发阶段，除了核心团队和王教授等少数几个人，外界根本不可能知道这么多细节。
陈叙盯着屏幕，后背微微绷紧。他拿起手机，截了张图，发给了周子安。
“查一下这个帖子来源。匿名发帖，但内容涉及我们未公开的技术细节。重点查发帖IP，以及内容里提到的几个竞争对手的最新动态。”
周子安很快回复：“收到。需要报警吗？”
“先查清楚是谁，目的什么。暂时不要声张。”
放下手机，陈叙重新看向那封邮件。
陌生的基金，神秘的邀约，加上这篇精准的分析帖，不像是巧合。
他回复了邮件，约对方下周一下午在公司见面。然后，他点开浏览器，输入了那家基金的名字。
搜索结果很少。一家注册不到半年的新基金，管理规模不详，投资案例空白，团队介绍里只有几个模糊的履历描述。
看起来就像无数个混迹在创投圈里的皮包公司之一。
但陈叙注意到，这家基金的注册地，是开曼群岛。
他皱了皱眉，拿起内线电话：“李老师，方便进来一下吗？”